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[多选题]

当顾客将三只松鼠礼盒与其他品牌礼盒进行比对时,我们需要通过以下几方面进行回答()

A.确认真伪

B.产品比对

C.品牌优势

D.打压对方

答案
ABC
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第1题

案例3三只松鼠,2016年双11,销售额达到5.08亿。其成功的因素很多, 体验营销、电商营销、恰当的产品

切入点和定位等都是其成功的经验,而其顺应 潮流的卖萌耍贱营销也是成功不可或缺的一环。

三只松鼠的名字取得很好,帮助它节省了相当多的营销费用,也从此开启了品牌之路。为啥叫“三只松鼠”?因为是卖坚果类休闲食品,而松鼠以坚果为主 食:中国人对“四”这个数字比较忌讳,如果五只松鼠又显得太多,三只刚刚好。

松鼠的体型和体态非常可爱,毛茸茸的大尾巴尽显萌化。设计师通过拟人的手法,设计了具有萌贱特色的卡通形象,还给三只性格迥异的松鼠赋予了不同的人格特征和名字,分别叫小贱、小酷、小美,且都是萌萌哒的外表。

11.“三只松鼠”的命名符合()心理要求。

A.名实相符

B.简单易记

C.引人注意

D.引发联想

12.三只松鼠采取卖萌耍贱的营销手段主要是满足()的心理。

A.60后

B.70后

C.80后

D.90后

13.你认为松鼠小美是()的典型代表。

A.现代女性

B.传统女性

C.未婚女性

D.已婚女性

14.三只松鼠成功“体验营销”表现在()。

A.称呼客户为“主人”,并为主人写信

B.赠送试吃装

C.免费提供果壳袋、湿纸巾、封口夹等

D.线下实体店

15.一家人来三只松鼠实体店购买新年礼盒,营业员应重点与()介绍。

A.老人

B.男主人

C.女主人

D.小孩

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第2题

“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年7月推出的互联网森林食品品牌,代表着天然、
新鲜以及非过度加工,主要销售坚果、干果和茶叶等产品。上线65天,其销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,在花荼行业跃居前十名。2013年“双十一”时,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日实现销售额766万元,一举夺得坚果零食类目冠军宝座,并且成功在约定时间内发完10万笔订单。 三只松鼠创始人章燎原认为,做互联网食品品牌有两个核心,一是必须让供应链更短,以保证产品的新鲜度;二是要高度重视提升顾客体验。 三只松鼠在全国范围内寻找产品的原产地,统一采取订单式合作,并提前支付预付款,同时,保证每一家厂商生产不超过两样产品,并在总部选址上尽量靠近主要产品的原产地。与一些食品连锁商家委托加工、专做贴牌的做法不同的是,三只松鼠在收购原材料之后,先委托当地企业生产加工成半成品,并增加对半成品的检验环节,然后,把合格的半成品送回三只松鼠位于芜湖高新区的10000平米的封装工厂中,或存于0°C-5°C的冷库,或保存在20°C恒温的全封闭车间。相对于传统销售,这样大大减少了货架期,使商品从生产出来到卖给消费者的时间控制在一个月以内,实现了以销定产。三只松鼠注重把服务意识融入产品当中。三只松鼠的产品被加工得易剥,并附送纸袋、夹子、垃圾袋、纸巾和微杂志等配件。产品使用双层包装,并在包装上突出可爱的三只松鼠的形象。 此外,三只松鼠还注重数据分析,强调以数据化为基础来提升顾客体验,用软件对顾客的购买行为进行分析,主要包括:顾客购买的客单价、二次购买频率、购买内容、购买打折商品的比例和购买次数等。通过顾客购买行为分析,获得顾客消费偏好,以此为依据对不同类型顾客提供不同的服务,顾客每次购买三只松鼠产品所收到的包裹都会不一样。根据上述资料,回答下列问题: ()“三只松鼠”在加强顾客体验方面采用了哪些措施?

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第3题

2.礼盒包装主要是在逢年过节时,根据顾客的购物习惯,将一些商品组合成礼盒贩卖,如食品礼盒、调味品礼盒、化妆品礼盒等。
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第4题

2.礼盒包装主要是在逢年过节时,根据顾客的购物习惯,将一些商品组合成礼盒贩卖,如食品礼盒、调味品礼盒、化妆品礼盒等。
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第5题

三只松鼠的营销奇迹是如何创造的? 营销,是每一家公司走向成功的必经之路,一家成功的企业一定有一套完整成熟有效的营销方案,三只松鼠凭借着从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,和四年销售100亿的辉煌战绩,成了其中的佼佼者。 三只松鼠如何在不到一年的时间快速成功? 所以,今天我们就为你复盘三只松鼠的营销之路,以供大家学习借鉴。 一、 品牌拆解 1、市场定位 三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业,公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”。 正是这种别具一格和顾客互动的方式和定位,让它迅速打开了市场局面,而在在零食特产类脱颖而出,成为了品类中的第一。 2、人群定位 从百度指数可以看出,三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。数据跟我们想像的差距很大,零食不该是年轻人的最爱吗? 唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子,小朋友对零食的需求是最大的。所以他们购买三只松鼠大部分情
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第6题

三只松鼠的营销奇迹是如何创造的? 营销,是每一家公司走向成功的必经之路,一家成功的企业一定有一套完整成熟有效的营销方案,三只松鼠凭借着从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,和四年销售100亿的辉煌战绩,成了其中的佼佼者。 三只松鼠如何在不到一年的时间快速成功? 所以,今天我们就为你复盘三只松鼠的营销之路,以供大家学习借鉴。 一、 品牌拆解 1、市场定位 三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业,公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠,必须以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”。 正是这种别具一格和顾客互动的方式和定位,让它迅速打开了市场局面,而在在零食特产类脱颖而出,成为了品类中的第一。 2、人群定位 从百度指数可以看出,三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。数据跟我们想像的差距很大,零食不该是年轻人的最爱吗? 唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子,小朋友对零食的需求是最大的。所以他们购买三只松鼠大部分情
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第7题

中秋节之后,某个网点仍然有大量月饼礼盒库存,为回馈新老顾客,将礼盒拆开,并将其中标识标签不全的月饼单个赠送或销售给顾客()
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第8题

当顾客觉得产品贵时,精准使用补偿法,老年人要实惠,年轻人要档次,以下正确使用"补偿法"的是()

A.女士您好,这款法式乳酪月饼是新西兰进口乳酪作为原料,量比市场增加20%,只有这种原料才能做出这中美味

B.这个浓情法派礼盒6粒只要99元,巴黎月色8粒159,这款一盒给您省了60元,建议您拿2盒

C.这个巴黎月色8粒只要159,一般的市场价都在199,我们的性价比最高

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第9题

三只松鼠电子商务公司创立于2012年,主营坚果、肉脯、果干等休闲零食,创立之日起就主要在淘宝、天猫等网络平台上销售,自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。“三只松鼠”的目标市场主要是办公室一族、宅男宅女以及学生。这些人群对于坚果类零食的消费需求主要是:包装好看、口感好、易收拾。他们需要袋装的坚果,不想花费时间和精力去进行散货挑选和购买。“三只松鼠”开发了数百种坚果炒货、果干蜜饯等产品,满足不同顾客的需求。将产品定位于吃货、萌。用三只可爱的松鼠――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美作为品牌形象,产品宣传中强调吃货、萌,深得人心。 请分析:“三只松鼠”市场细分的标准是什么?市场定位的依据是什么?从市场细分、目标市场策略、市场定位的功能和相互关系,分析“三只松鼠”为什么会取得成功?
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第10题

三只松鼠电子商务公司创立于2012年,主营坚果、肉脯、果干等休闲零食,创立之日起就主要在淘宝、天猫等网络平台上销售,自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。“三只松鼠”的目标市场主要是办公室一族、宅男宅女以及学生。这些人群对于坚果类零食的消费需求主要是:包装好看、口感好、易收拾。他们需要袋装的坚果,不想花费时间和精力去进行散货挑选和购买。“三只松鼠”开发了数百种坚果炒货、果干蜜饯等产品,满足不同顾客的需求。将产品定位于吃货、萌。用三只可爱的松鼠――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美作为品牌形象,产品宣传中强调吃货、萌,深得人心。 请分析:“三只松鼠”市场细分的标准是什么?市场定位的依据是什么?从市场细分、目标市场策略、市场定位的功能和相互关系,分析“三只松鼠”为什么会取得成功
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第11题

三只松鼠案例中,属于信息采集活动的是

A.从ERP,SCM系统中提取购买记录

B.根据消费行为将顾客标签化

C.根据购买评价得出最喜爱的产品

D.汇总形成购买评价数据库

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