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[主观题]

关于说服客户的策略,错误的是()。A.在说服过程中应注意认真听取并分析客户的意见,找出问题的关键

关于说服客户的策略,错误的是()。

A.在说服过程中应注意认真听取并分析客户的意见,找出问题的关键点 和客户的真实目的,做出针对性的反应

B.常用的说服方法有提示说服法和演示说服法两种

C.提示说服法就是通过产品的文字、图片、影视、音响、证明等资料去引导客户做出购买决策

D.要做到事实充分、证据有力、态度诚恳、不卑不亢,切忌同客户发生冲突

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第1题

面对R值较大的客户,我们不应当采取的策略是()

A.主动问候,唤醒召回

B.告知客户我们近期的福利活动

C.设置专享优惠,发放优惠券

D.频繁进行电话沟通,说服客户购买

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第2题

在企业的销售理念和策略中,关于以客户为中心的销售策略,表述错误的是:()

A.以客户利益为导向

B.围绕客户展开一切活动

C.以客户个人利益为出发点

D.需要满足客户的需求

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第3题

请列举并简述至少五种不同客户类型的说服策略。

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第4题

关于有针对性说服中的四种竞争策略,其中不包括的是()

A.强调优势

B.克服不足

C.说明价值

D.中和对手优势

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第5题

关于不同理财价值观客户所对应的不同的营销策略,下列描述错误的是()。A.对于后享受型,应建议其购

关于不同理财价值观客户所对应的不同的营销策略,下列描述错误的是()。

A.对于后享受型,应建议其购买养老保险或投资保单

B.对于先享受型,应建议去购买单一指数型基金

C.对于子女中心型,建议其购买短期稳定基金

D.对于购房型,应建议其购买中短期表现稳定的基金

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第6题

关于客户不同的理财价值观所对应的不同营销策略,下列描述错误的是()。A.对于蚂蚁族(偏退休型客户)

关于客户不同的理财价值观所对应的不同营销策略,下列描述错误的是()。

A.对于蚂蚁族(偏退休型客户),我们应该建议其购买养老险或投资型保单

B.对于蟋蟀族(偏当前享受型客户),我们成该建议其购买中长期股票型基金

C.对于蜗牛族(偏购房型客户),我们应该建议其购买中短期比较看好的上基金

D.对于慈乌族(偏子女型客户),我们应该建议其准备子女教育年金

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第7题

下列关于情感营销策略的说法中,错误的是()。

A.情感营销是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念

B.不局限于满足客户的一次性需要

C.用情感打动客户的心,把客户终生套牢

D.缺点是不能够获得客户的长期信赖

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第8题

关于说服目标,说服错误的是()。
关于说服目标,说服错误的是()。

A.说服目标要统一

B.说服目标要有梯度

C.说服目标要从小目标切入递升为大目标

D.说服目标的确定是说服教育的第一个环节

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第9题

广告的心理策略其实质就是说服策略。()
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第10题

价格策略本质上是沟通,是当公司为宣传其产品优点及说服目标顾客时所采用的各种活动。()

价格策略本质上是沟通,是当公司为宣传其产品优点及说服目标顾客时所采用的各种活动。()

参考答案:错误

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