下列关于客户关系的说法中,不正确的有()
A.基本型关系即把产品销售出动后就不再与顾客接触。
B.被动型关系即把产品销售出动,并鼓励顾客在遇到问题或者有意见的时候和公司联系。
C.负责型关系即销售人员不断联系客户,提供有关改进产品用途的建议以及新产品的信息。
D.伙伴型关系即公司不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。
A.基本型关系即把产品销售出动后就不再与顾客接触。
B.被动型关系即把产品销售出动,并鼓励顾客在遇到问题或者有意见的时候和公司联系。
C.负责型关系即销售人员不断联系客户,提供有关改进产品用途的建议以及新产品的信息。
D.伙伴型关系即公司不断地和客户共同努力,帮助客户解决问题,支持客户的成功,实现共同发展。
第3题
A.商业银行客户关系管理的目标是有效降低经营成本,增加收入,寻找扩展业务所需要的新的市场和渠道,并提高客户的价值、满意度、忠诚度和盈利水平。
B.由于商业银行客户数量众多,因此提高经营管理效率,必须提倡标准化服务。
C.商业银行核心竞争力是指支撑银行可持续竞争优势的开发独特产品、创造独特营销手段的能力。
D.商业银行客户关系管理的实质是在满足客户需求的同时,实现客户利益与自身经营的双赢格局。
第4题
A.合理的客户细分对客户关系管理至关重要
B.行业不同,对客户价值的评判影响较小
C.为不同的客户关系匹配相应的企业资源
D.客户关系管理的最终目的是达到最大化企业利润
第5题
A.它是一个公司现在的和将来的客户关系
B.是客户价值指数的一种
C.它属于投资回报率的一种测量方法
D.它等于现有的客户资本与未来的客户资本之和
第6题
A.通过电话维护客户关系时,要做好无可挑剔的准备
B.回访过程中尽量用兴趣代替询问
C.涉及到专业性比较强的,要尽量使用专业的术语
D.一般提前5~10分钟到达拜访地点
第7题
A.要维系已建立的与价值客户之间的良好的知识交换关系
B.要促使客户关系的提升发展
C.要促使交易客户向主要客户转变
D.要促使主要客户向交易客户转变
第9题
A.计算机软件依赖于实物载体,应确认为无形资产
B.企业合并形成的商誉应确认为无形资产
C.客户关系、人力资源等应确认为无形资产
D.无形资产属于非货币性资产
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