题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
在确定目标市场后，寿险公司为体现出本公司的独特性，还需要对自己的产品和形象加以定位，具体主
要从以下几个方面入手()。
①服务定位
②产品定位
③人员定位
④渠道定位
A.①②
B.①②③
C.①②④
D.①②③④
考点：人身保险目标市场定位。
解析：寿险公司可以从产品、服务、人员、形象和渠道等五个方面入手，有针对性地向目标市场客户群提供有别于其他对手的价值，赢得客户认同。故D为正确答案。
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第1题
在确定目标市场后，寿险公司为体现出本公司的独特性，还需要对自己的产品和形象加以定位，具体可
以从产品、服务、人员、形象和渠道等五个方面入手，有针对性地向目标市场客户群提供有别于其他对手的价值，赢得客户认同。()
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第2题
G 寿险公司经过一段时期的调查研究， 提出了公司的战略思路， 即要加速公司发展步伐， 通过增设新的分支机构和增加人员， 以及不断扩大业务规模和市场占比， 来强化公司竞争力， 从而打造国内一流的寿险公司。 公司老总要求人力资源部根据公司的总体战略构想， 尽快拿出相应的规划， 建立健全具有本公司特色的人力资源管理体系， 为公司打造坚实的人才基础。G 寿险公司所确定的组织战略是()。
A.稳定战略
B. 竞争战略
C. 市场集中战略
D. 成长战略
第3题
寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条
不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。
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A.长度结构
B.广度结构
C.层级结构
D.宽度结构
考点：寿险公司营销渠道的选择。
解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。
第5题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。在初访过程中，小王应该（）。
A.努力地向客户推荐自己的产品，争取一锤定音，当场签单
B.竭力避开主题，侃侃而谈其它客户感兴趣的话题，向客户充分展示自己的口才与魅力
C.消除客户的戒备心理，抓住客户感兴趣的话题，激发客户表现欲，力争避免有争议性的话题
D.简单明了，向客户推荐产品，不签单就赶快去下一公司
第6题
寿险团体业务人员小王通过市场细分将电信业中从事增值服务的中小企业作为自己的目标市场。经过一段时间详细的市场调研，他确定了一系列公司为他的营销目标，于是他满怀信心，直接走进这些公司，碰到他认为是他的准客户的人就介绍他的产品，但效果并不好。小王采取的销售方式属于陌生拜访，这种拜访是进行团体保险销售的最好方式。（）
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第7题
目前大部分寿险公司在进行组织设计时， 根据业务发展目标设置不同的专业部门及每个部门的岗位编制数量， 同时明确每个部门的职责权利， 此外还成立独立的审计部门， 上述这些设计内容没有体现出()。
A.任务目标原则
B. 集权与分权相结合原则
C. 专业分工和协作原则
D. 执行和监管分设原则
第8题
以下各项，哪些体现出财务部控制财务风险的情况()
A.如果借贷成本上升百分之零点五，评估公司的利润如何受到影响
B.审查公司的所有客户，以确定哪些是存在财政困难不可信任的客户
C.派人前往目标投资国作考察，与政府官员、商业人士和当地有影响力的人会面，获得对该国的第一手资料。
D.如果本国货币走强，使得该产品比美国竞争对手的产品价格更高，分析预测该产品在美国市场销售量下降的程度
第9题
市场定位是根据市场竞争情况和本保险公司的条件，确定本公司险种在目标市场上的竞争地位。（)
市场定位是根据市场竞争情况和本保险公司的条件，确定本公司险种在目标市场上的竞争地位。()
第10题
公司在年初确定一个合理的年度业绩目标，如果激励对象经过努力后，在年末实现了公司预定的年度业绩目标，则公司给予激励对象一定数量的股票，或奖励其一定数量的奖金来购买本公司的股票，这种激励模式是（）。
A.业绩股票激励模式
B.限制性股票模式
C.股票增值权模式
D.股权期权模式
