题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
保险营销研究的内容包括（)。
A.保险营销的管理
B.保险营销环境分析
C.保险营销目标市场的选择
D.保险营销策略的制定
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A.分析保险市场机会
B.研究和选择目标市场
C.提供保险防灾服务
D.制定营销策略
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第2题
保险营销活动包括的阶段有（）。 A．分析保险市场机会B．研究和选择目标市场 C．确认市
保险营销活动包括的阶段有（）。
A．分析保险市场机会
B．研究和选择目标市场
C．确认市场竞争对手
D．制定保险营销策略
E．树立保险公司信誉
第4题
以下关于《保险销营从业人员监管办法》内容的说法中，错误的是（)
A.保险公司、保险代理机构不能委托行业组织之外的其他机构组织织培训
B.保险公司、保险代理机构应当对保险销售从业人员进行培训，培训内容至少应当包括业务知识法律知识及职业道德
C.保险公司、保险代理机构不得委托未持有本机构发放的执业证书的人员从事保险销售
D.《保险销售从业人员监管办法》规范的对象包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员
第7题
三、简答题（每小题2分） 1. 保险营销的含义及特点是什么？ 2. 保险营销管理过程分为哪些步骤？ 3. 保险营销有哪些策略？ 4. 研究保险营销环境的主要目的是什么？ 5. 保险营销内部环境包含哪些方面内容？ 6. 保险营销外部环境包含哪些方面内容？ 7. 市场分为哪些结构？每个市场的价格是如何确定的？ 8. 消费者购买决策常有那些方式？含义是什么？ 9. 消费者购买决策分为哪些过程？ 10. 影响消费者购买的个人因素有哪些？ 11. 影响消费者购买的社会因素有哪些？ 12. 影响消费者购买的心理因素有哪些？ 13. 试述马斯诺需求理论。 14. 影响组织购买行为的因素有哪些？ 15. 组织购买有何特征？ 16. 组织购买的类型有哪些？ 17. 组织购买决策分为哪些过程？ 18. 养老保险产品的购买有何特殊性？ 19. 人们将市场的参加者根据市场地位分为哪几种类型？应分别采用什么策略？ 20. 保险产品的生
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第8题
加强银行保险专职人员和客户经理的培训力度是银行保险业务经营的重要环节。其中对非银行金融机构的培训内容主要包括()：①保险法律法规②职业道德和诚信教育③保险理论及实务④营销理论及实务
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
第9题
保险营销是实现保险公司长远绎营目标的一种手段，其目的是（)。A．排挤竞争对手，夺取市场份额B．满
保险营销是实现保险公司长远绎营目标的一种手段，其目的是()。
A．排挤竞争对手，夺取市场份额
B．满足目标市场准保户的保险需求
C．满足公司的业绩预期
D．满足营销人员的发展需求
