哪一种谈判风格寻求双赢方法,即双方在冲突解决中得到了他们想要的,为了解决冲突,谈判者不得不重新定义选择项来扩大可利用资源的数量,这种方法趋向于支持谈判者之间积极的长期关系()
A.分配性谈判
B.一体化谈判
C.竞争性谈判
D.协作性谈判
A.分配性谈判
B.一体化谈判
C.竞争性谈判
D.协作性谈判
第4题
根据以上案例,回答以下各题。
1.从案例中可以看出,刘总和员工谈判的结果是()。
A.双输
B.双赢
C.一赢一输
D.无法判断
2.不属于刘总和员工的谈判结果特点的是()。
A.双方都没有灵活性
B.双方都坚持各自立场
C.只有一方获得好处
D.损害了双方长期关系
3.从刘总在会上的表现可以看出他的谈判风格,他属于()的人。
A.不喜欢挑战
B.专横武断
C.优柔寡断
D.消极自卑
4.不同谈判风格的人具有不同的特点,刘总的谈判风格的特点是()。
A.不顾他人的感受
B.真诚坦率
C.不知道想要什么
D.寻求问题的解决
5.为了解决该公司目前的难题,刘总应该重新与员工进行谈判。他可采取的控制谈判进程的技巧不包括()。
A.自我控制
B.不立即回应
C.避重就轻
D.处事果断
第5题
1.摊主属于()的人。
A.消极自卑
B.优柔寡断
C.专横武断
D.处事果断
2.不同谈判风格的人具有不同的特点,不属于摊主的谈判风格的特点是()。
A.能够考虑他人的感受
B.蛮横霸道
C.寻求问题的解决
D.真诚坦率
3.摊主和顾客的谈判结果属于()。
A.一赢—输
B.两败
C.无法判断
D.双赢
4.不属于摊主和顾客的谈判结果的特点的是()。
A.双方都具有灵活性
B.各自坚持不能让对方获利
C.强调双向沟通
D.维护长期关系
5.控制谈判进程有很多技巧,但不包括()。
A.自我控制
B.不立即回应
C.不谈主题
D.处事果断
第10题
A.冲突双方不参与权利斗争
B.冲突双方各自独立,互不依赖
C.冲突双方寻求双赢局面
D.冲突双方有足够时间进行沟通
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