成功的谈判者必须能够正确认识谈判双方在谈判中所处的地位、相互作用的（)及其发展 趋势，并根据这些变化采取相应的策略，这些需要在一个正确的思维模式下进行

A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的

B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定

C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功

D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行

A.整合谈判是一种双赢的谈判

B.建立在相互了解和信任的基础上

C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突

D.有助于双方的长期合作

A.谈判威胁

B.谈判僵局

C.谈判对抗

D.谈判压力

A.有耐心等待真相揭露的智慧

B. 坚定支持对双方互惠、双赢的理念

C. 完全运用个人的专才，不需要团队配合

D. 有基于知识、规划和良好的内部谈判能力而产生的自信

A.二者的不同在于，谈判者必须保持中立的立场，而调停者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判

B.二者在化解冲突过后都要收取费用

C.谈判者与调停者相似，都必须保持中立的立场

D.二者的不同在于，调停者必须保持中立的立场，而谈判者通常代表一方或一方联盟同另一方谈判

E.谈判者与调停者相似，必须找到一个双方都能接受的条件

F.二者没有任何差异

A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B. 谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C. 谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D. 有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

A.谈判双方进行谈判的强度影响谈判的结果

B.谈判总是使目的大小不同的双方互相竞争

C.谈判的双方通常不知各自目标的大小，直到谈判的结果出现

D.有着非常高的目标的谈判者必须非常坚持以避免失败

A、理性思考

B、避免争吵

C、欢迎不同意见

D、协调好双方利益

各国的谈判专家都认为，日本人是最成功的谈判者。()