有职位、年轻.外向的对手多为进攻型谈判手，宜用外交和（)用语表达思想。

A.外交----文学

B.外交----商业法律

C.军事----文学

D.文学---军事

面对位高、外向的年长的谈判对手，宜采用军事与外交相结合的用语进行谈判。()

单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。 ()

针对位低、年轻、内向的谈判对手，多用商业法律和军事用语。()

A.自我发泄

B.吓唬外人

C.影响对手

D.吸引对手

谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。()

面对位低、年轻、内向的谈判对手，宜采用外交与文学相结合的用语进行谈判。()

A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵

B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场

C.每场可派最高水平的谈判手出场

D.每场可派最低水平的谈判手出场

A.一致式开局策略

B.保留式开局策略

C.坦诚式开局策略

D.进攻式开局策略