确定还价起点的三个因素是（)

A.谈判双方的态势

B.成交预算

C.交易物的客观成本

D.准备还价的次数

A.成交的预算，谈判的优势及双方的态势。

B.交易物的客观成本，谈判地位及成交预算。

C.成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数

A.交易总额

B.成交预算

C.客观成本

D.还价次数

A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A.还价起点要低，又不能太低

B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A.商品的品种及价格

B.双方报价的高低

C.卖方在买方讨价后价格改善的情况

D.卖方改善后的报价与拟定成交方案之间还有多大差距

E.买方是否准备在还价后让步？

A.与谈判对方目标价格的差距

B.与自己目标价格的差距

C.报价中的含水量

D.商讨价中的含水量

E.准备讨价的次数

F.准备还价的次数

A.报价中的含水量

B.被人瞧不起

C.准备还价的次数

D.与自己目标价格的差距