题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
合理的谈判态度很重要，（)
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度
B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解
C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解
D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
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A.年龄、认知和文化水平
B.个人的态度及价值观
C.适应协调及压力应对能力
D.对生活目标的追求
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第4题
对于谈判用语的考虑（)
A.对手有决定权时.多用外交与军事语言
B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言
C.对手有决定权时.多用外交与文学语言
D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言
第5题
在某次咨询中，咨询师很反对来访者的观点，但不表现出来，只是心里暗暗生气，这位咨询师（)A、合理
在某次咨询中，咨询师很反对来访者的观点，但不表现出来，只是心里暗暗生气，这位咨询师()
A、合理表达了对来访者的尊重
B、能够与来访者建立良好的咨访关系
C、没有持中立的态度
D、有自知之明
E、咨询师很坦诚
第6题
荷兰某精密仪器厂与中方就某种产品的商务谈判在价格条款上一直没有达成协议，因此双方决定专门
就价格进行谈判。谈判一开始，荷兰方面就对自己企业在国际上的知名度进行了详细的介绍，并声称按照其知名度其产品单价应定为4000美元。但是中方代表事先作了详尽的调查，国际上的同类产品价格大致在3000美元左右。因此中方向荷兰方面出示了非常丰富的统计资料和有很强说服力的调查数据，令荷兰方面十分震惊。荷兰方面自知理亏，因此立刻将产品价格降至3000美元。然而中方人员在谈判前早已得知对方在经营管理上陷入了困境，卷入了一笔巨额债务，急于回收资金，正在四处寻找其产品的买主。根据这种情况，我方以我国外汇管理条例中的用汇限制为理由，将价格压至了2500美元。对方以强硬态度表示无法接受，要终止谈判。我方当即表示很遗憾，同意终止谈判，而且礼貌地希望双方以后再合作。对方未料到中方态度如此坚决，只好主动表示可以再进一步讨论，最后双方以2700美元的价格成交。问题：当荷兰方面提出终止谈判时，中方人员为什么能够依旧从容应对？
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第7题
在谈判进行到中间时，()对把握谈判基调是没有帮助的。
A.警觉地捕捉对方的反应
B.及时调整自己的谈判策略
C.运用合理的态度回复对方的问题
D.由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
第9题
在谈判进行到中间时，（)对把握谈判基调是没有帮助的。
A、由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
B、及时调整自己的谈判策略
C、警觉地捕捉对方的反应
D、运用合理的态度回复对方的问题
第10题
在谈判进行到中间时，（）对谈判基调是没有帮助的。
A．警觉的捕捉到对方的反应
B．及时的调整自己的谈判策略
C．运用合理的态度回复对方的问题
D．由于谈判是双向的，所以要尽量避免强硬的态度
