题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
对于谈判用语的考虑（)
A.对手有决定权时.多用外交与军事语言
B.对态度傲慢的有决定权的对手.可适当运用商业或军事语言
C.对手有决定权时.多用外交与文学语言
D.对手无决定权或决定权较少.则多用文学语言
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在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。()
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第6题
关于谈判对象描述正确的是（)
A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵
B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场
C.每场可派最高水平的谈判手出场
D.每场可派最低水平的谈判手出场
第8题
对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用()的用语策略。
A.外交 ---- 军事---- 外交
B.军事 ---- 外交---- 军事
C.文学 ---- 外交---- 军事
D.军事 ---- 文学---- 外交
第9题
合理的谈判态度很重要，（)
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度
B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解
C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解
D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
第10题
对于位高、内向、友好的年长对手，应该（)
A.敬在先.赢得在座者的支持,回击在后.挫其锐气,再辅之以礼.给其台阶下.形成良好的谈判气氛.
B.宜用军事--外交用语结构.且以前者为主
C.以外交用语为基础用语.仅在最后决定问题时辅之以军事用语.以求更佳的谈判效果.
