题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和（)
A、买方最高价
B、卖方初始报价
C、卖方最高价
D、折中价格
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A.卖方最低售价
B.买方最高买价
C.卖方初始报价
D.买方初始报价
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第3题
在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（)。
A.买方的初始报价、买方的最高买价
B.卖方的最低卖价、买方的最高买价
C.买方的初始报价、卖方的初始报价
D.卖方的初始报价、买方的初始报价
第4题
在某项商务谈判中，买方的最低买价和最高买价分别是3000元与5000元，卖方的最低卖价和最高卖价分别是6000元和8000元，请问这场谈判的最终结果会是（）。
A.双赢谈判
B.双输谈判
C.单赢谈判
D.多赢谈判
第5题
商务谈判中，属于讨价还价阶段前期的策略是（)
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
第6题
商务谈判讨价还价阶段，哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度，限制对方谈判策略和技巧的发挥，占据有利的谈判地位，使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。（)
A.投石问路
B.请君入瓮
C.价格诱惑
D.故布疑阵
第10题
在谈判的反复拉锯中，要注意哪些要点？（）
A.对价格折中不一定是公平的做法
B.多次讨价还价可以得到更好的价格
C.避免主动折口中,要鼓励对方先提出
D.不断强调双方已投入大量时间和精力，而价格分歧只是很小数目
