在西安之星的案例中，销售顾问通过什么例子来展示奔驰品牌价值（）

A.简单来说，这是……(口语化简洁的介绍产品是什么)

B.特别适合于……(说明产品适用于什么目标用户)讲)

C.使用(有了)它之后……(对客户有什么好处，价值，结合场景

D.举个例子来说吧……(过往成功销售案例或自己的案例提升用户的信任感和购买欲望)

案例：一家制药企业的目标管理

公司由于在销售部门实施目标管理取得了成绩，就决定对公司内部全面实施目标管理，并要求各部经理分别在咨询顾问指导下制订目标，希望提高整体业绩。如生产部门的目标包括及时交货和库存管理两个部分。

不知为什么，实施目标管理后，业绩反而下降了。部门间矛盾加剧，每个部门都认为是其它部门影响了他们目标的完成。如生产部门说销售部门预测准确性差，而销售部门说是生产部门交货不及时等。

问题：1.目标管理失败的原因？ 2.有什么启示？

案例 一年来，梅厂长和同事们通过努力，使一个将要倒闭的时装厂停止了滑坡。今天，他请来了一位作为该公司顾问的管理学教授伍楚欣先生，列席该厂在厂办会议室召开的讨论产品是否提价的业务会议。出席会议的有负责财务的副厂长老包，厂财务科长李凯，他们俩都是会计师；还有销售科长小狄，他没有专业学历，但

A.设计一系列好的问题是诱导促成的关键

B.诱导性的问题不宜过多

C.控制好洽谈气氛

D.举些客户不懂的例子说个客户听，把客户思路打乱

A.姐姐

B.大姨

C.闺蜜

D.姑姑

是通过分析研究国内外在处置突发事件中各种成功的或者失败的例子，总结经验教训。

A.情境模拟法

B.仿真法

C.德尔菲法

D.案例分析法

A.例子教学是先有权威性的结论，然后用例子来证明它;案例教学先通过对具体情况具体事件的分析、思考，然后再作出答案

B.例子教学先有观点，再有材料;案例教学先有实践，然后选择针对性的理论来解决问题

C.例子教学以教师为主，课堂上观点加例子，全是教师唱主角，学生只要将笔记记下来，记住观点和材料即可;案例教学以学生为主

D.例子教学往往比较单纯，环境、背景相对比较“净化”，缺少实战气氛;案例教学要求学生设身处地，锻炼在特定环境和条件下的实战能力

A.美食顾问

B.营养顾问

C.健康顾问