题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
购买商品一般有两个心理阶段,首先是对于商品的认知,其次是对于个人的意愿和动机。（)
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A.公开投标时一般至少要有两个供应商
B.买卖双方对于违背确定报价方针的做法都负有责任
C.选择商是在接到报价单后排列投标上的顺序，从中选取价格明显较低者
D.数量折扣就是指在购买特定数量商品的时候获得的折扣
E.谈判是价格确定过程中最复杂和成本最高的方法
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第3题
中年顾客一般是指35岁至退休年龄阶段的人，这一阶段顾客的购买特点是（)。
A.肯出高价购买名牌、决策迅速、商品购买态度明朗
B.购买过程理智化、选购商品实用化
C.心理惯性强、防范意识明显、自尊感强烈
D.注重商品的外观和情感特征、注重商品的实用性和具体利益等
第4题
中年顾客一般是指35岁至退休年龄阶段的人，这一阶段顾客的购买特点就是（）。
A.肯出高价购买名牌、决策迅速、商品购买态度明朗
B.购买过程理智化、选购商品实用化
C.心理惯性强、防范意识明显、自尊感强烈
D.注重商品的外观和情感特征、注重商品的实用性和具体利益等
第6题
根据波特的五力模型,下列各项中,可以提高购买商议价能力的原因有()。
A.购买商主要为零散的个人,但是通过协议方式集体大量购买产品
B.市场上的替代产品多
C.购买商对于产品的性能、规格、质量及售价信息很了解
D.购买商对于产品的供应时间要求迫切
E.商品供不应求
第7题
一个具有良好声誉的商标，能使消费者对印有该商标的商品产生难以动摇的好感或产生习惯性或重复性的购买行为，这是商标的哪种心理功能（)。
A.提示功能
B.强化功能
C.传播功能
D.消费功能
