题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？
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A.制定谈判计划、确定谈判议程
B.谈判的决策过程和方法、谈判策略与技巧
C.起草谈判文书、安排相关活动
D.主持召开会议，处理日常事务
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第7题
能够运用所掌握的知识触类旁通、举一反三，把握模拟谈判的方方面面，使其具有理论依据的现实基础。同时，他们能从科学性的角度去研究谈判中的问题。这种模拟谈判的人员属于（)
A.求实型人员
B.应用型人员
C.预见型人员
D.知识型人员
第8题
掌握销售谈判技巧——“答”的要诀，销售人员必须应该要做到以下哪几点（)。
A.回答问题之前，要给自己留有思考时间
B.逃避问题的方法是避正答偏，即顾左右而言他
C.把握对方提问的目的和动机，才能决定怎样回答
D.以上选项全部正确
第10题
关于股权投资基金与目标企业签署的投资框架协议的说法，错误的是()。
A.该协议在股权投资基金完成初步尽职调查和项目立项后，启动正式尽职调查之前签署
B.投资框架协议的内容不具有法律约束力，但它却包含了该次投融资的主要条款
C.根据后续尽职调查和商业谈判情况，投融资相关主体可以对投资框架协议的主要条款进行适当的调整
D.投资框架协议的主要条款通常会作为后续谈判及合作的基础，并最终成为正式投资协议的一部分
