商户拜访洽谈阶段技巧包括“破”-“挖”-“推”-“解”-“促（）

A.拜访的一般过程包括预约客户、接近客户、晤谈交流和告别客户四个阶段,其中接近客户阶段要采用必要的寒暄语。

B.答询要有不卑不亢的精神和尊重对方的优良品质,因此如果对方指出一些不合理、不现实的问题,或者提出带有敌意的问题,也不要直接说“不”。

C.洽谈要做到发音清晰响亮,语言通俗,用语准确、明白,幽默而又风趣。

D.访谈录通常由两部分组成,前一部分是对访问对象、访谈内容、访谈时间等的介绍,后一部分是访者与谈者的对话,是主体部分,因此必须加上说明性的文字。

A.拜访关键人物

B.和居民进行街头接触或深入访谈

C.公共集会和公益活动

D.事件的介入和焦点小组

E.争取第三者支持

A.模拟销售拜访

B.案例练习

C.实地拜访

D.双人拜访

A.探测对方底细的策略技巧

B.施加消除压力的策略技巧

C.创造洽谈气氛的策略技巧

D.提出谈判方案的策略技巧

E.处于不同地位的策略技巧

A.洽谈前的市场调查

B.做好签约后的计划安排

C.对洽谈方经营信息的收集

D.掌握有关的法律条款

E.掌握必要的洽谈技巧

A.注意提问时的讲话速度

B.注意对方的心情

C.掌握提问的时机

D.提问时要单刀直人

E.提问应尽量保持问题的连续性

A.明确达到目标需要解决多少问题

B.抓住分歧的实质是关键

C.不断小结谈判成果，并能够提出任务

D.掌握谈判的节奏

B．负责区域内目标消费者的档案（含企事业单位、忠诚消费者、意见领袖、团购宴席客户）建立、更新、维护及日常拜访工作

C．负责目标消费者的品鉴培育和相关互动

D．负责产品的配

A.摸底阶段

B.开局阶段

C.开始洽谈阶段

D.磋商阶段

E.成交阶段

A.导入阶段

B.交锋阶段

C.概说阶段

D.明示阶段