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[判断题]

激励渠道成员是指制造商激发渠道成员的动机,使其产生内在动力,朝着所期望的目标前进的活动过程,目的是调动渠道成员的积极性。()

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第1题

()是指通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,激发渠道或员的积极性,建立双赢的渠道关系。

A.直接激励

B.间接激励

C.具体激励

D.抽象激励

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第2题

直接激励指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。()
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第3题

所谓间接激励是指,通过帮助成员提高服务水平、提高销售效率和效果扩大利益,并且给予中间商物质、金钱的奖励,激发渠道成员的积极性,建立双赢的渠道关系。()

此题为判断题(对,错)。

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第4题

某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是()。

A.渠道控制

B.渠道选择

C.渠道评估

D.渠道激励

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第5题

下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是()。

A.目标市场

B.产品

C.公司政策

D.渠道成员的激励

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第6题

制造商激励渠道成员的方法不包括()。

A.强制力量

B.报酬力量

C.法律力量

D.组织力量

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第7题

从制造商的角度看,渠道成员激励的类型包括()。

A.利益激励

B.参与激励

C.关系激励

D.发展激励

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第8题

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成熟期,激励的重点应是()。

A.促销执行

B.配送力度

C.竞争品排斥

D.维护通路秩序

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第9题

制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时,应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的,在产品成长期,激励的重点应是()。

A.价格维护

B.竞争品排斥

C.守约付款

D.维护通路秩序

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第10题

某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制,这种方法为()。

A.利用优质服务进行控制

B.利用品牌进行控制

C.利用激励手段进行控制

D.利用强制性权力进行控制

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