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[判断题]
口头谈判中，决策往往受主谈人的意志和判断力的影响，虽然很灵活，但其严密性却难以保证。（)
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第3题
以下关于即席决策错误的是（)
A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.
B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.
C.决策量大.快速.应由主谈人做出.
第5题
在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标;其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（)
A.竞争法
B.激将法
C.情绪爆发
D.恻隐术
第6题
告将法是（)。
A.在对方主谈人的上司或老板面前说其坏话，达到施加压力，动摇对方主谈意志，或挑起对方上司或老板对其不满，乃至撤换主谈的做法
B.运用时应注意[状]要告准，即说事实
C.告将时，非不得已，不应提[换将]
D.已告状，但谈判成交后要做弥补工作
第8题
在举行正式的涉外谈判时，谈判者尤其是主谈者的临场表现，往往直接影响到谈判的现场气氛。一般认
为，谈判者的临场表现中最为关键的是：讲究打扮、保持风度和礼待对手等方面，试结合实际谈谈你对上述三个方面具体要求的认识。
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第9题
行为决策理论的主要内容有（）
A.人的理性介于完全理性和非理性之间，即人是有限理性的
B.决策者在识别和发现问题中容易受知觉上的偏差的影响，而在对未来的状况作出判断时，直觉的运用往往多于逻辑分析方法的运用
C.由于受决策时间和可利用资源的限制，决策者即使充分了解和掌握有关决策环境的信息情报，也只能做到尽量了解各种备选方案的情况，而不可能做到全部了解
D.在风险型决策中，与经济利益的考虑相比，决策者对待风险的态度起着更为重要的作用
E.决策者在决策中往往只求满意的结果，而不愿费力寻求最佳方案
第10题
下列关于决策的说法中，错误的是：
A.A.决策是由人的主观意志对客观存在的多种可能性进行选择
B.B.决策是以人的主观意志为转移的一项活动
C.C.决策选择是高级的认识选择
D.D.决策选择主要是依据事实判断来进行的
