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[主观题]

客户与推销员的相互信赖是成交的基础。（)

客户与推销员的相互信赖是成交的基础。()

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第1题

推销成交后，推销员应当()

A.始终保持情绪的平静

B.给客户一颗“定心丸”

C.选择适当时机和客户道别

D.尽快与客户道别，以免夜长梦多

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第2题

下列选项中，不属于建立客户信赖方法的是：()

A.建立良好的第一印象

B.建立公司与产品的信赖度

C.树立口碑，老客户相互推荐

D.赠送客户精美的礼品

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第3题

成交后推销员应向客户承诺对自己的推销业务承担责任，以消除客户最后的顾虑。（)

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第4题

客户产生购买意图之时就是良好的成交机会。成交信号是成交时机的表现方式。推销员一旦发现客户有购买意图，就要迅速地诱导客户做出购买决定，实现交易。（)

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第5题

在成交之后，推销员应该适时地赞美客户购买的明智。（)

在成交之后，推销员应该适时地赞美客户购买的明智。()

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第6题

客户成交就意味着推销员这一次的推销过程就结束了。（)

客户成交就意味着推销员这一次的推销过程就结束了。()

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第7题

请看以下一组对话:推销员：“以车身的颜色说，您喜欢白色的还是灰色的？”客户：“嗯，我比较喜欢白色的。”推销员：“选得不错！那么，汽车是在明天还是后天送来呢？”客户：“既然要买，就越快越好吧。”请回答：这位推销员采用的是哪种成交方法？这种成交法的优势是什么？

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第8题

客户产生异议，容易形成争论，争执过程中推销员可以拿出各种各样的理由压服客户，在争论中取胜，但同样会彻底失去了成交的机会（）

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第9题

成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户。（)

成交请求被客户拒绝后，推销员应立刻收拾东西，抓紧时间拜访其他的客户。()

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第10题

多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力，而且有利于推销员主动地尝试成交。

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