“直接”谈判是把谈判当作一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使

A.赢-赢商务谈判是指把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更小。

B.赢-赢商务谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的方法去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。

C.赢-赢谈判的结果：你赢了，但我也没有输。

D.赢-赢商务谈判是指把谈判当做一个合作的过程，能和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理，风险更大。

A.谈判是合作与冲突兼而有之的过程

B.谈判过程中合作与冲突不能并存

C.谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化

D.谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程

E.谈判是一个对抗和冲突的过程，不可能有合作

A. 谈判的进行必然要受到谈判者个人的感情、要求、价值观、性格等方面的影响。

B. 如果谈判中对方把彼此当作敌手，也会造成人与事的混淆。

C. 谈判中人与事相混淆的另一原因是人们常从具有根据的推论中得出结论，却并不把这些作为对人的看法和态度。

D. 谈判过程中会产生相互满意的心理，建立起一种相互信赖、理解、尊重和友好的关系，使谈判进行得更顺利、更有效。

A.对抗和冲突的过程

B.沟通和协调的过程

C.合作的过程

D.合作与冲突的过程

A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃

B.谈判其实是一个双方协商的过程

C.谈判其实是一个双方辩论的过程

D.谈判就争吵，必须分出高下

A.劳资合作

B.劳资自治

C.劳资斗争

D.劳资协调