题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

()是指使用者一方利用虚假报价的手段，排除同行的竞争，以获得与对方谈判或合作的机会，可是一旦进入磋商阶段，就会改变原先的报价，提出新的要求。

A.先报价

B.假出价

C.后报价

D.主动报价

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第1题

（)策略是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、故布疑阵

D、旁敲侧击

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第2题

将工程中的一些难题抛开作为（)，将标价降至无法与之竞争的数额利用这种最低报价"吸引业主从而取得与业主谈判的机会。属于（)。

A.活口

B.活路

C.开口升级报价法

D.先亏后赢法

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第3题

商务谈判的一方故意摆出某些姿态或提出某些报价，使本方在磋商阶段的谈判中留有较大的回旋余地。这是磋商阶段的（)。

A、人为分歧

B、想象分歧

C、真正分歧

D、意见分歧

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第4题

还价是指谈判一方根据对方报价和己方期望目标，要求报价方改善报价的行为（“即再询盘”)。（)

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第5题

商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶

段。

A.磋商阶段

B.报价阶段

C.成交阶段

D.开局阶段

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第6题

（)是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。

A、故布疑阵策略

B、声东击西策略

C、寻找临界价格

D、把利益摆在明处，把压力塞给对方

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第7题

商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底;磋商阶段：报价、交锋、妥协;成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达成。（)

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第8题

谈判过程的主体阶段是（)。

A.报价和磋商

B.准备

C.签约

D.开局

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第9题

谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

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第10题

依据《合同法》的规定，在谈判签约过程中，下列行为应当承担缔约过失责任的是（）。

A.假借订立合同，恶意进行磋商

B.恶意进行磋商，给对方造成损失

C.故意隐瞒与签约有关的重要事实

D.故意提供虚假情况，给对方造成损失

E.一方未尽通知义务，增加对方缔约成本

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第11题

在谈判中，最困难、最紧张的阶段是( )。

A.开局阶段

B.报价阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

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