采用（)薪酬策略的多为一些中小型企业，因为这有利于它们最低成本战略的实现。

A.在年初薪酬调整时，将企业的薪酬水平确定在年末的竞争水平上

B.它适用于规模相对较小、处于竞争性产品市场、边际利润率较低、成本承受能力较弱的中小型企业

C.它利于企业吸引高素质人才

D.它会提高员工的组织承诺

A.A

B.B

C.C

D.D

A.A

B.B

C.C

D.D

A.A

B.B

C.C

D.D

A.价格策略

B.高质量策略

C.专业化分工策略

D.新产品策略

A.销售人员的工作业绩受外部影响较多，具有不稳定性，其薪酬设计应具有以丰补歉的特点，业绩好的时候少发一些，业绩不好的时候多发一些，以确保员工收入稳定。

B.企业销售工作与产品、定价、成本、服务等都存在着很大的关系，销售人员取得的业绩应分配到以上各环节。

C.销售人员流动性普遍较强，采用高薪酬水平策略容易造成企业人力成本的浪费。

D.企业以销售业绩带动整体业绩，如果销售做不好，企业经营可能会陷入困境，因此对销售人员的激励对企业发展非常重要。

A.无差异性市场营销策略

B.集中性市场营销策略

C.差异性市场营销策略

D.规模化市场营销策略

A、薪酬领先策略

B、市场跟随策略

C、拖后策略

D、混合薪酬策略

A.企业薪酬策略

B.物价水平

C.劳动绩效

D.工会的力量