题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
化整为零是（)。
A.在谈判中将整体不能一次谈成的条件分成几部分，各个实现的做法
B.用于带技术的项目时应以[技术保证]为前提
C.卖方使用时要考虑各部分的谈判余地及应对买方分项进攻的措施
D.卖方使用时，买方应要求其提供各项科目的[分项价]
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A.红白脸
B.化整为零
C.异地效应
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第5题
下列哪个选项的说法符合法律规定的政府采购原则？（）
A.有些部门为了本地区的局部利益，不准外地的产品进入本地市场
B.在一次竞争性谈判方式的采购中，谈判小组的组成人员和某供应商有亲戚关系而未回避
C.采购人将应作为一个整体签订的一份货物采购合同化整为零，从而规避公开招标采购，搞暗箱操作
D.对办公用品的招标采购中，招标后没有供应商投标的，采用了竞争性谈判方式采购
第6题
下列哪个选项的说法符合法律规定的政府采购原则？（）。
A.有些部门为了本地区的局部利益，不准外地的产品进入本地市场
B.在一次竞争性谈判方式的采购中，谈判小组的组成人员和某供应商有亲戚关系而未回避
C.采购人将应作为一个整体签订的一份货物采购合同化整为零，从而规避公开招标采购，搞暗箱操作
D.对办公用品的招标采购中，招标后没有供应商投标的，采用了竞争性谈判方式采购
第7题
下列哪个选项的说法符合法律规定的政府采购原则？（）
A.有些部门为了本地区的局部利益，不准外地的产品进入本地市场
B.在一次竞争性谈判方式的采购中，谈判小组的组成人员和某供应商有亲戚关系而未回避
C.采购人将应作为一个整体签订的一份货物采购合同化整为零，从而规避公开招标采购，搞暗箱操作
D.对办公用品的招标采购中，招标后没有供应商投标的，采用了竞争性谈判方式采购
第8题
描商务谈判战术中，对化整为零方法述正确的是（)
A.具有零打碎敲、积少成多的特点
B.实施者往往利用一切理由和机会，提出合理的令对方难以拒绝的小要求，逐步完成谈判的整体目标
C.利用各种条件和理由，提出不过分的小要求，只要对方的让步开了头，就会陷入让步的怪圈，越让越要让
D.准确选准“诱饵”，让对方感兴趣且不能让对方轻易地得到
第9题
在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（)。A化整为零策略B化
在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是()。
A化整为零策略
B化零为整策略
C唱红白脸策略
D针锋相对策略
第10题
在业务谈判中，谈判双方你让我一步，我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。
A.化整为零策略
B.折中调和策略
C.以退为进策略
D.旁敲侧击策略
