题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

甲鞋厂推销员到某小国推销鞋子，发现这个国家多数人不穿鞋，认为鞋子在此地不会有销路，就打道回国。而乙鞋厂的推销员在此地却得出了完全不同的结论，回国建议厂长依据该国人的脚形特点生产适用的鞋向该国出口。结果，乙厂大获成功。从哲学角度看()。

甲鞋厂推销员到某小国推销鞋子，发现这个国家多数人不穿鞋，认为鞋子在此地不会有销路，就打道回国。而乙鞋厂的推销员在此地却得出了完全不同的结论，回国建议厂长依据该国人的脚形特点生产适用的鞋向该国出口。结果，乙厂大获成功。从哲学角度看（)。

A.一切从实际出发不能保证做任何事物都可以成功

B.人们的立场不同，对同一事物的反映也有差异

C.辩证地看待客观实际是办好一切事情的前提条件

D.外因是事物发展变化的重要条件

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更多“甲鞋厂推销员到某小国推销鞋子，发现这个国家多数人不穿鞋，认为…”相关的问题

第1题

某推销员去澳洲某国家推销鞋子，结果发现该地人都不穿鞋，于是扫兴而归。另一推销员发现了同样情况，并不气馁，而是向当地人宣传穿鞋子的好处，结果取得了成功。该推销员的成功是因为运用了：_____

A.分析的方法

B. 合理的科学想象

C. 分析与综合相结合

D. 创造性思维

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第2题

一名推销员来到一个岛上，发现该岛居民都没有穿鞋子。该推销员立即发电报给公司，称发现一个巨大的市场。该推销员的营销观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

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第3题

曾经美国有两家鞋厂分别派业务员前往非洲开发新市场。乙厂的业务员到了非洲，当天就向厂里发了一封电报，报告内容是：“我即日就买票启程回去，因为这里的人都不穿鞋子。”而甲厂的业务员当天也向厂里发了一封电报，电报的内容是：“太好了!我要留下来，因为这里的人都没有鞋子穿。”这个案例说明要警惕()。

曾经美国有两家鞋厂分别派业务员前往非洲开发新市场。乙厂的业务员到了非洲，当天就向厂里发了一封电报，报告内容是：“我即日就买票启程回去，因为这里的人都不穿鞋子。”而甲厂的业务员当天也向厂里发了一封电报，电报的内容是：“太好了!我要留下来，因为这里的人都没有鞋子穿。”这个案例说明要警惕（)。

A、营销短视症

B、视角凝固

C、营销近视症

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第4题

一个推销员去鱼岛上卖鞋，发现鱼岛上的人都不穿鞋，于是便放弃了推销鞋的念头，这个推销员的思维定势是().

A.书本定势

B.经验定势

C.权威定势

D.从众定势

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第5题

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路.一星期后，

这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”.接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的调查.一星期后，推销员打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”.鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问题.两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处.无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的合作.这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝.我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都得到补偿.总算起来，我们还可以赚得垫付款的30%利润.我认为，我们应该毫不迟疑地去干.”

思考分析：

1.为什么三个调查员得到的结果不一致？

2.该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？问题补充：请从市场营销学的角度及社会营销观念分析问题。

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第6题

某鞋厂派了两名推销员，前往非洲开辟市场。第一个推销员回来，向老板汇报说：“非洲一双鞋也卖不了，那里没有人穿鞋，没有市场，预计他们的需求量为零。”第2个推销员回来，满面春风向老板汇报说：“市场前景广阔，他们的需求量将从零开始”。后来，第二个个推销员驻扎非洲，耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理，最终岛民们接受了，销售量猛增，乙成为领导一方的大区域经理。该故事说明了：（)。

A.抢占优秀市场的重要性;

B.市场定位的重要性;

C.发现需求，创造市场的重要性;

D.客户需求比市场定位更重要;

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第7题

某鞋厂在制定各种尺码的鞋子的生产计划时，采用()计量其最多的尺码最合适。

A.算术平均数

B.调和平均数

C.几何平均数

D.众数

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第8题

某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题，交警大队很感兴趣但苦于经费不足。推销员同时了解到某保险公司刚刚推出了一个针对司机的新险种，于是推销员建议保险公司在违章通知明信片上搭载新险种的广告，由邮政部门负责制作和投送。此案例的成功运作体现了推销的( )。

A.适销对路原则

B.互利双赢原则

C.推销使用价值的原则

D.人际关系原则

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第9题

10、某邮政局推销员劝说交警大队制作违章通知明信片解决收费难的问题，交警大队很感兴趣但苦于经费不足。推销员同时了解到某保险公司刚刚推出了一个针对司机新的险种，于是推销员建议保险公司在违章通知明信片上搭载新险种的广告，由邮政部门负责制作和投送。此案例的成功运作体现了推销的

A.适销对路原则

B.互利双赢原则

C.推销使用价值的原则

D.人际关系原则

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第10题

两名推销员的不同推销结果甲推销员的经历：有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后

两名推销员的不同推销结果

甲推销员的经历：有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来了，当看到他的父亲选的商品时，一口就否定了：“这种太难看了，而且用着也不方便，别要了。”

客户的儿子大概有十七八岁的样子，我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否，关键在这个孩子身上。

我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下子看中一个精致小巧的商品。

“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。

“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”，我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说：“你看，这个就比较适合你们家使用。”随即，我又说道：“看，你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。

乙推销员的经历：那是一个星期天，我上门拜访一位客户。这是一个三口之家，客户的儿子已经上高中了，似乎对保险特别感兴趣，在我对他父亲介绍商品的过程中，他不断地提出问题，于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时，我却没能拿到订单。

问：这两名推销人员成功与失败的原因是什么？

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