某鞋厂派了两名推销员,前往非洲开辟市场。第一个推销员回来,向老板汇报说:“非洲一双鞋也卖不了,那里没有人穿鞋,没有市场,预计他们的需求量为零。”第2个推销员回来,满面春风向老板汇报说:“市场前景广阔,他们的需求量将从零开始”。后来,第二个个推销员驻扎非洲,耐心的给岛民们灌输穿鞋比赤足要舒服的道理,最终岛民们接受了,销售量猛增,乙成为领导一方的大区域经理。该故事说明了:()。
A.抢占优秀市场的重要性;
B.市场定位的重要性;
C.发现需求,创造市场的重要性;
D.客户需求比市场定位更重要;
A.抢占优秀市场的重要性;
B.市场定位的重要性;
C.发现需求,创造市场的重要性;
D.客户需求比市场定位更重要;
第1题
曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(2)第三名业务员在发现市场机会时,体现哪些发现市场机会的特点?
第2题
第3题
第4题
第6题
第7题
A、营销短视症
B、视角凝固
C、营销近视症
第8题
A.一切从实际出发不能保证做任何事物都可以成功
B.人们的立场不同,对同一事物的反映也有差异
C.辩证地看待客观实际是办好一切事情的前提条件
D.外因是事物发展变化的重要条件
第9题
A.横渡大西洋,抵达美洲
B.最早到达非洲最南端,开辟了前往东方的航道
C.完成人类历史上第一次环球航行
D.开通了亚洲与非洲的海上航路
第10题
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