题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐， 最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额， 这种
定价策略是()
A 撇脂定价策略
B 个性化定价策略
C 渗透定价策略
D 竞价策略
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第1题
瑞士表的困惑 背景资料：瑞士是众所周知的生产钟表的大国，多年来，瑞士的钟表制造商就像瑞士表一样
：精确、高效、以不变应万变。几十年来，他们源源不断地生产发条发动的机械表，拥有一套完整的制表技术和畅销世界各地的钟表销售网络。70年代初期，瑞士手表字在世界手表市场的占有率达到70%，即使在日本和香港用廉价的电池动力表占领了40%的世界市场时也不为所动。然而到了1983年瑞士表仅占国际市场的1/5，钟表业的就业人数从过去的9万人减少到3.5万人，当面临崩溃的危机时，瑞士手表制造商联盟主席才不得不承认：“我们太自信了。”于是，瑞士钟表业来了一次大变革，制造出一种电池带动、塑料壳、价格便宜的新式手表，并热销欧美市场。这样才使老牌制造商在新的挑战面前站稳脚。 问题：瑞士表的困惑究竟在哪里？
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第2题
钟表王国的困惑与再起20世纪10年代中期开始，瑞士钟表业陷入严重的危机。日本和香港采用电子石英技术使钟表的生产效率大大提高。大量物美价廉的电子石英表流入国际市场。这股狂流冲击着以生产机械为主的瑞士钟表业.世界钟表市场在逐日扩大,而瑞士产品的销路却在不断缩小。危机使瑞士两大钟表集团受到了严重损失,这两大集团就是德语区钟表业集团有限公司(ASUAG)和法语区钟表业联合会(SSIH).两大集团都在寻找夺回钟表王国霸主地位的途径。ASUAG面对日木的挑战不断进行科研公关，于1979年1月终于制造出世界上最薄的手表，该表以塑料作为主要材料，是一种大众表，1981年被正式命名为“瑞士表”(即Swatch).他们希望“瑞士表”能够像流行音乐,流行服饰一样,不断随着时代的变化而交化,成为时代的弄潮儿。
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然而，这种不起跟的塑料表的诞生却在这个钟表王国受到广泛的批评，没有人喜欢这个80年代的“灰姑娘”，认为它毁了瑞士钟表业的形象。
道路不是一帆风顺的。1982年初,ASUAG和SSIH决定与关国的一家公司成立合资企业生产“瑞士表”，同年8月,“瑞士表”产量达到每周4000 只,型号25种，但是产品销量马上出现问题。失败的情络笼罩着“瑞士表"。面对种种反对意见，公司投资人果断指定了将“瑞士表”打入国际市场的长远战咯,并建立了市场研究小组。1983年3月1日“瑞士表”的宣传战正式拉开序幕、这同时也正式标志着该表的正式问世。在一个大型记者招特会上，“瑞士表”打出了四张“王牌”:
1 价格是瑞士石英手表历史上最低的;
2 质量敢与价格最昂贵的手表相比:误差每天一秒，防震,经久耐用;
3是新潮流,新生活的标志;
4 能够适合各种人的爱好,可做时髦装饰品。
为使“瑞士表”在更广人范围内获得人们按受、公司每年至少将利润的12%用于广告宣传。以扩大企业和产品的影响。为壮大实力，ASUAG 和ISSIH 在 1984年正式合井。组成瑞士微电子钟表工业集团有限公司(SMH)。这家公司在今天已经拥有欧术茄，布例班,浪琴，雷达等高档表以及雪铁纳，铁索和“瑞士表”等12家钟表企业，在瑞士100家大股企业中名列第12位。
根据统计，1993年，瑞士出口手表和机芯达12亿件,约占世界手表市场的50%，其中仅“瑞士表”就有2500 万只，占瑞士出口成表的75%。另有资料表明,“瑞士表”的市场已经遍布五大洲。140多个国家和地区,“瑞士表”普遍受到了人们的欢迫和称赞，它的成功在瑞士钟表界已被传为佳话。
问题:
请从管理决策角度分析“瑞士表”的成功开发和经营主要得益于什么。
第3题
70年代中期开始，瑞士钟表业陷入严重的危机。日本和香港采用电子石英技术使钟表生产效率大大提高
，这股激流冲击着以生产机械表为主的瑞士钟表业。 危机使瑞士两大钟表集团受到了严重损失。两大集团都在寻找返回钟表王国霸主地位的途径。制造出世界上最薄的大众表。 然而，1979年这种不起眼的塑料表却在这个钟表王国受到广泛批评，认为它毁坏了瑞士钟表业的形象。 1982年初，ASUAG和SSIH决定与美国一家公司成立合资企业生产“瑞士表”。同年8月，“瑞士表”产量达到每周4000只，型号25种。但产品销售很快出现了问题。面对种种反对意见，公司负责人果断制定了将“瑞士表”打入国际市场的长远战略，并成立了市场研究小组。“瑞士表”打出了四张“王牌”： (1)价格是瑞士石英手表历史上最低的; (2)质量敢与价格最昂贵的手表相比; (3)是新潮流、新生活的标志; (4)能够适合各种人的爱好，可做时髦的装饰品。 为使“瑞士表”在更大范围内获得人们接受，公司每年至少将利润的12%用于广告宣传，为壮大实力，ASUAG和SSIH在1984年正式合并，在瑞士100家大型企业中名列第12位。 今天，“瑞士表”普遍受到人们的称赞，它的成功在瑞士钟表界已被传为佳话。
1.瑞士是个能源贫乏的国家，工业发展靠的是高精尖技术和一流质量的产品。你认为，“瑞士表”的成功首先应归结为一种()。
A、企业家精神
B、质量意识
C、低价格取向
D、宣传效应
2.70年代中期瑞士钟表业陷入危机是由于经营环境出现了()。
A、由简单向复杂变化
B、由稳定向动态变化
C、重大技术进步
D、B和C
3.新诞生的“瑞士表”被视为毁坏了瑞士钟表业的形象是因为()。
A、它过于追赶时代的潮流，不符合瑞士钟表业的传统
B、它的主要材料是塑料，其生产需要耗费大量的能源
C、它需要德语区和法语区的两大企业集团联合起来生产，不符合传统惯例
D、它的市场定位与传统的瑞士钟表产品截然不同
4.瑞美合资生产的“瑞士表”有25种型号，这反映了产品组合的()。
A、广度
B、深度
C、关联度
D、根本与产品组合概念无关
5.为将“瑞士表”成功地打入国际市场而成立市场研究小组，这属于管理职能中的()。
A、计划
B、组织
C、领导
D、控制
6.从“瑞士表”所打出的四张“王牌”，可以断定其竞争战略为()。
A、低成本战略
B、差异化战略
C、集中化战略
D、无法作出简单判断
第5题
20世纪90年代，瑞士斯沃琪公司在保留原有（)、（)这些欧洲经典品牌手表的同时，在美国和亚洲新兴市场推出时尚型斯沃琪手表，迅速提高了瑞士手表在新兴市场的占有率，同时通过变革管理，不断开拓市场，成为品牌形象高于日本卡西欧手表的全球知名时尚品牌，挤压了日本电子手表的市场空间。
A.欧米加
B.浪琴
C.劳力士
D.天王
第6题
案例：斯沃琪的差异化营销，差异化营销是上世纪90年代营销领域方兴未艾的新名词，引起了专家、学者
和企业的极大关注。该理论强调对高获利的消费者进行适当的品牌忠诚度活动，构建品牌资产，以创造持续的竞争优势。本例中，瑞士手表品牌斯沃琪(Swatch)自80年代诞生以来，以差异化的设计与营销手法行销全球，不断的给人们带来惊喜……瑞士手表曾一度占据世界手表市场的绝大部分，但70年代美国铁达时、日本精工及香港廉价手表的崛起使瑞士表领地尽失(1983年其全球市场占有率不到15%)，只能停踞在高价珠宝手表市场，以劳力士、浪琴等名表作为最后的骄傲。斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种能防水防震的电子模拟表，制造成本很低，定价从40美元到100美元不等，但有多种鲜艳颜色可供选择。十多年来它不负众望，成功地帮助瑞士表重拾昔日辉煌，重新占领世界低档手表市场。1992年，瑞士手表全球市场份额达到53%，这巨大的变化背后，斯沃琪功不可没。且看斯沃琪如何做营销：设计上，斯沃琪极其讲究创意，新奇、怪异、有趣、时尚、前卫是它的风格，永远的改变是它唯一的不变，故而享有“潮流先锋”的美誉。区别于其它手表，斯沃琪定位为时装表，以充满青春活力的年轻人为目标市场。它以“你的第二只手表”为广告诉求，强调它可以作为配饰不断换新而在潮流变迁中永不衰落。自1984年起，斯沃琪更为每一款手表设计了别出心裁的名字，个性化的色彩更浓，市场反应更加热烈，甚至每年还会有一两款成为收藏家追逐的目标。促销方面，斯沃琪绝招更多。它不断推出新款，每款推出后5个月就停止生产;在里斯本博物馆设有斯沃琪陈列专柜，有拍卖行对不再销售的斯沃琪进行拍卖，斯沃琪专卖店在人多的时候甚至要叫号入内!这种种刻意、非刻意的手法使得原只是时尚品的斯沃琪也成为经典，为顾客期待，为收藏者瞩目。在宣传推广上，斯沃琪承袭了其运动、活力的风格，偏爱新奇的、不平常的活动，每每伴有强烈的主题，甚至带点反传统、叛逆的色彩，让斯沃琪的品牌个性充分张扬。“永远的创新，永远与别人不同”，斯沃琪差异化的营销给这个品牌创造了无穷的魅力，也为世界手表市场增添了一道变幻多姿、时尚亮丽的风景。(《销售与市场》杂志，2000-07-14，作者:卢泰宏、王海忠、杨晓燕、陈晶)
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思考：差异化营销的核心是什么？你从斯沃琪成功实施差异化营销策略获得巨大成功的案例中得到什么启发？
第7题
王某在吃饭时丢失瑞士名表罗西尼一块，餐厅人员拾得后交给公安部门。王某未在规定期限内前去认领，公安部门按照有关规定交寄售商店出售。孙某从该商店买得该手表，将手表送给女友林某做生日礼物。手表在林某第2天乘公交车时被偷去，小偷下车后即以100元的低价卖给郑某。该手表的所有权属于：（）
A.王某
B.孙某
C.林某
D.郑某
第8题
王某在吃饭时丢失瑞士名表罗西尼一块，餐厅人员拾得后交给公安部门。王某未在规定期限内前去认领，公安部门按照有关规定交寄售商店出售。孙某从该商店买得该手表，将手表送给女友林某作为生日礼物。手表在林某第二天乘公交车时被偷去，小偷下车后即以100元的低价卖给郑某。该手表的所有权属于（)
A、王某
B、孙某
C、林某
D、郑某
