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[单选题]

公司应该在产品进入销售之前,掌握产品安全特性,并在产品销售过程中关注产品使用安全,同时还要关注: ()

A.是否已经给客户发送产品安全技术说明书

B.检查产品是否符合客户所在地方及国家化学品管理法规

C.及时与客户沟通,获得产品使用中及使用后处置的各种产品环境健康信息

D.以上三点都需要

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第1题

2018年7月23日,小米公司推出了旗下首款空调产品——米家互联网空调,售价定在了其智能手机出道时
的1999元,公测价只要999.5元。小米公司以一款清新爽朗的产品正式宣布入局空调行业。

小米公司在产品上的主题一直主打青春、年轻,包括这次米家空调“聪明、漂亮、像风一样!”的宣传语,把空调比喻成在夏天给人带来凉爽的一位天使,可谓细腻、用心。同时,空调还可以接入小爱同学远程控制。其主推功能还包括省电,在高效节能模式下,3小时只耗费1千瓦时,在科技节能上卖点十足。

不过,据业内人士透露,实际上国内空调行业根本没有多大的技术壁垒。在中国,格力的壁垒很大程度上是品牌壁垒,压缩机的核心技术还掌握在外国公司手里。因为销售成本太大,利润太薄,所以外国品牌基本放弃了家用机市场,而转型做了核心部件供应商。真正有技术壁垒的在商用和中央空调市场,家用空调行业在外国属于低端制造业。

既然技术层面没有太大问题,接下来就是市场了。随着整个市场趋于饱和,家用空调行业将会和手机行业一样面临市场压力。可小米公司对于市场的干预在于,之前的参与者都是传统品牌,它们无论是口碑、市场影响力还是网络销售的能力,都不足以对行业巨头产生影响;但小米公司不一样,它有足够的品牌影响力和销售能力,唯一制约它的只有产能。

现在中青年人的消费观比较激进,很多人愿意去尝试新生事物,而且小米空调的价格比较低。1999元,1.5匹变频空调,小米公司再一次利用网络销售的低成本当了这个行业的搅局者,一如它当年杀入手机行业一样。

从这方面来看,小米公司入局空调行业,还是准备十足的。

问题:

1.空调行业的生命周期处于什么阶段?在这个阶段现有企业的竞争特点有哪些?

2.作为潜在的进入者,小米将受到何种挑战?

3.是什么问题导致该行业受到潜在进入者的进入?

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第2题

一位项目经理正在努力创造一种产品,一旦通过严格的质量标准,该产品就可以投放市场。从历史上看,该公司一直使用预测方法,但该公司正在探索敏捷方法的实施。公司要求项目经理解释使用敏捷过程所获得的价值。项目经理应该如何应对()

A.在产品完全发布之前无法实现早期价值

B.早期价值可以通过在初始阶段测试最重要的功能来修复偏差

C.只有在测试产品能够投放市场时,才能获得早期价值

D.只有加快产品上市速度,才能获得早期价值

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第3题

参加直通车活动应该掌握的基本要求包括哪些?()

A.产品图片要求

B.产品推广的标题描述要求

C.店铺的要求,店铺信用评价和销售记录

D.公司实力和知名度需要达到一定的水平

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第4题

在制订()目标之前,需要掌握医院中每个科室有多少医生?各自的病人群有多少?用药的选择标准是什么?目前的产品用量是多少?是否有开发的潜力等等

A公司销售

B客户开发

C市场开发

D客户增长

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第5题

在产品介绍中,销售顾问应该主动鼓励顾客进入展车内亲身感受并动手操作()
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第6题

某大学会计学院的小李刚毕业,就在K公司找到了一份会计工作,被安排在财务处负责进行成本核算工
作。本月终了时,他通过查阅账簿资料掌握了以下有关成本核算的情况: K公司的主营业务是生产和销售A产品。本月A产品月初在产品成本的余额为16000元,本月生产A产品发生的费用总额为200000元,月末在产品成本的余额为20000元

本月完工的A产品为160件。于是就对以下指标进行了计算:

本月完工 A产品总成本=200 000-20000=180000 (元)

本月完工 A产品单位成本=18000/160=1125(元/件)

成本管理科的王科长召了这个计算结果,笑着对小李说:“你的本计算步骤是对的,但计算的结果有误。你再好好考虑考虑,看错在什么地方。”

案例要求:

小李的计算结果为什么是错的?如果是你的话,你将怎样计算A产品完工成本?

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第7题

祥龙公司原是一家以生产经营床上用品为主的大型企业。该公司生产的床单 和枕巾从60年代开始就受到欢迎,但近年来效益持续下滑。据分析,困扰公司高层领导的问 题主要是:公司主要产品的市场需求发生了重大变化;公司在产品开发、制造、销售等环节 中存在严重的沟通障碍;对主要竞争者的行为缺乏有效的反应。据此,公司高层管理部门当 前首先应该采取的措施为:

A.重新明确公司业务定位。

B.进行组织机构调整。

C.加强公司产品开发能力。

D.加强人力资源管理。

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第8题

祥龙公司原是一家以生产经营床上用品为主的大型企业。该公司生产的床单和枕巾从60年代开始就受到欢迎,但近年来效益持续下滑。据分析,困扰公司高层领导的问题主要是:公司主要产品的市场需求发生了重大变化;公司在产品开发、制造、销售等环节中存在严重的沟通障碍;对主要竞争者的行为缺乏有效的反应。据此,公司高层管理部门当前首先应该采取的措施为:

A.重新明确公司业务定位

B.进行组织机构调整

C.加强公司产品开发能力

D.加强人力资源管理

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第9题

祥龙公司原是一家以生产经营床上用品为主的大型企业。该公司生产的床单和枕巾从20世纪60年代开始
就受到欢迎,但近年来效益持续下滑。据分析,困扰公司高层领导的问题主要是:公司主要产品的市场需求发生了重大变化;公司在产品开发、制造、销售等环节中存在严重的沟通障碍;对主要竞争者的行为缺乏有效的反应。据此,公司高层管理部门当前首先应该采取的措施为______。

A.重新明确公司业务定位

B.进行组织机构调整

C.加强公司产品开发能力

D.加强人力资源管理

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第10题

要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户,销售人员应该采取方法是:()

A.举办产品巡回展

B.电话沟通

C.提供样品和测试

D.赠送礼品

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