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逐项还价名词解释

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第1题

在做还价时怎样确定还价起点?

在做还价时怎样确定还价起点？

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第2题

根据价格分析时划出的价格档次的差距分别还价，是（)。

A.逐项还价

B.分组还价

C.总体还价

D.挑剔还价

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第3题

关于商务谈判还价的方式，不包括（)。

A.逐项还价

B.分组还价

C.书面还价

D.总体还价

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第4题

关于还价方式不正确的是（)

A.还价方式包括主动式和从动式

B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价

C.主动式可分为总体还价和具体还价

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第5题

商务谈判中，不分报价中各部分所含水分的差异，均按同一个百分比还价，这种还价方式属于（)

A.按分析比价还价

B.按分析成本还价

C.总体还价

D.单项还价

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第6题

简述还价的基本原则。

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第7题

（)的最佳时机为报价人改善两次价格后，或针对价格评论，报价人做了明显改善后。

A.首次还价

B.二次还价

C.最后还价

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第8题

确定还价的起点内容有

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第9题

如果卖方价格解释不足，买方掌握的价格材料少，但卖方有成交的信心，然而又性急，时间也紧时，采用哪种还价的方式对双方都有利。（)

A.分组还价

B.单项还价

C.按分析成本还价

D.按分析比价还价

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第10题

（）是在谈判中常用的、冲突性较小的一种还价法

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