确定还价的起点内容有

A．交易总额

B．成交预算

C．客观成本

D．还价次数

A．还价起点要低，又不能太低

B． 报价中的含水量较多，还价起点应较高

C． 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低

D． 准备还价的次数较多，还价起点应较高

A．还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B．还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C．还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D．还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

A．成交的预算

B．交易物的客观成本

C．准备还价的次数

D．谈判地位

A．对方报价离自己目标价格越远，还价起点越低

B．对方报价离自己目标价格越近，还价起点越低

C．对方报价离自己目标价格越远，还价起点越高

D．对方报价离自己目标价格越近.还价起点越高