题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
简述选择和获得渠道销售成员的策略？
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A．逆向拉动选择策略
B．正向拉动选择策略
C．分阶段选择策略
D．参照选择策略
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第4题
企业在选择产品的国际销售渠道时，可以采用的策略主要有()。
A．标准化与差别化渠道策略
B．直接与间接渠道策略
C．销售渠道的长度选择
D．销售渠道的宽度选择
E．统一渠道和国别渠道策略
第5题
公司通常在什么情况下选择渠道成员（)
A．现有的渠道成员流失
B．公司必须重新选择渠道成员
C．经过周期性评估，发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务
D．公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例
