题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
在选择和获得销售渠道成员的策略中,往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是()。
A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略
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A.逆向拉动选择策略
B.正向拉动选择策略
C.分阶段选择策略
D.参照选择策略
第3题
A.市场覆盖范围
B.分销商的声誉
C.分销商的历史经验
D.分销商的合作意愿
E.产品组合情况
第6题
第7题
A.现有的渠道成员流失
B.公司必须重新选择渠道成员
C.经过周期性评估,发现现有的某些渠道成员无法胜任分销任务
D.公司需要在目前的销售区域获得更大的覆盖比例
第9题
A.在价格策略方面,我国的基金销售机构采取的费率结构还比较单一
B.基金销售机构在产品策略方面存在产品设计同质化、市场细分不到位等问题
C.在渠道策略方面,我国基金销售的渠道较为单一,以银行和券商代销为主
D.在促销策略上,我国基金销售机构往往重首发而轻持续营销
第10题
A.广泛分销渠道策略
B.有选择的分销渠道策略
C.独家经营的分销渠道策略
D.复式分销渠道策略
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