题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
直接请求成交法有可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他。（)
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A.可能会破坏原本不错的销售气氛
B.分散了客户的注意力，不利于营销员的重点销售
C.可能会给仍没有最后下决心购买的客户增加心理压力
D.可能造成销售被动，使客户认为营销员有求于他
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第2题
关于选择成交法，说法正确的有（）
A.是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，通过提出成交问题，直接要求客户购买销售品
B.是直接向客户提出购买付款的方案，并要求客户选择一种购买方法
C.选择成交法的要点就是使客户回避要还是不要的问题
D.先选择成交，后假定成交
第8题
最后机会成交法的优点包括（)。
A.可以把客户的注意力集中到成交的思考上，使客户有一种内在成交压力
B.可以多次使用达到最大效果
C.利用人们对机会限制的紧张心理，可以造成很有利的成交气氛
D.可以限制成交内容及成交条件，使客户在一定范围内较快成交
第9题
营业员小赵在销售手机的成交阶段跟客户说：“我建议你购买这部华为mate10，有好多大老板都喜欢，这部手机很大气，很有面子，我现在就给您拿一台”这种方式属于成交方法中的（）
A.直接建议法
B.假设成交法
C.有限机会法
D.优惠成交法
第10题
某衬衫厂推销人员W向某商场采购员Y探询其成交意愿时问道：“这次也进10箱呢？还是稍多一点？”。在这里，推销员W使用了（）。
A.直接请求成交法
B.假定成交法
C.优惠成交法
D.从众成交法
