题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在企业销售额可预测时，可以通过分解预测销售额来设计销售人员的数量，计算公式为：销售人员数=

预测的销售额/销售人员完成的总销售额。()

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第1题

某企业采用一元回归分析法对其人力资源需求进行预测，根据以往6年的销售额（万元)与销售人

某企业采用一元回归分析法对其人力资源需求进行预测，根据以往6年的销售额(万元)与销售人员数(人)的数据建立了回归模型，回归系数a=17，b=0.03，预计企业销售额在下一年将达到l000万元，则该企业下一年需要销售人员是（）人。

A．15

B．20

C．35

D．47

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第2题

某企业通过统计分析发现，本企业的销售额与所需销售人员数成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝α＋bX，X代表销售额(单位：万元)，Y代表销售人员数(单位：人)，回归系数α＝15，b＝0．04。同时该企业预计2011年销售额将达到1000万元，则该企业2011年需要销售人员（）人。

A.15

B.40

C.55

D.68

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第3题

某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(万元)和所需销售人员数量(人)成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝a＋bX，其中：X代表销售额，Y代表销售人数，回归系数a＝52，b＝0．032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上材料，回答 91～95 题第 91 题假设该企业采用德尔菲法进行人力资源预测。德尔菲法是由（）依赖自己的知识、经验和分析判断能力，对企业的人力资源需求进行直觉判断与预测。

A.经理

B.中层管理

C.董事会

D.有经验的专家

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第4题

某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额(单位：万元)和所需销售人员数(单位：人)成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，其中：X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=20，b=0.03。同时，该企业预计2010年销售额将达到1000万元，2011年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划及相关计划。根据一元回归分析法计算，该企业2010年需要销售人员()人。

A.20

B.30

C.50

D.64

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第5题

（三）某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售

人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y＝A＋Bx，x代表销售额，y代表销售人员数，回归系数A＝22，B＝0.03。同时，该企业预计2012年销售额将达到1000万元，2013年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。该企业可采用的人力资源内部供给预测的方法是（）。A.德尔菲法 B.人员核查法C.管理人员接续计划法 D.马尔可夫模型法

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第6题

销售增长率的计算公式为（）？

A.销售增长率=（本年销售额-上年销售额）/上年销售额

B.销售增长率=（上年销售额-本年销售额）/上年销售额

C.销售增长率=（本年销售额-上年销售额）/本年销售额

D.销售增长率=（上年销售额-本年销售额）/本年销售额

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第7题

销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计（)等参数编制的。

A.销售成本

B.销售额

C.销售价格

D.销售量

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第8题

根据下列内容，回答17~20题：某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需要的销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝α＋bX，X代表销售额．Y代表销售人员数，回归系数α＝18，b＝0．03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1000万元，2012年销售额将达到1590万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：7：2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据一元回归分析法计算，该企业2011年需要销售人员（）人。

A.20

B.30

C.48

D.64

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第9题

请根据以下内容，回答以下4道题。某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认该企业的销售额(万元)和所需销售人员数(人)成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=18，b=0.03。同时，该企业预计2011年销售额将达到1000万元，2012年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1﹕7﹕2。根据人力资源需求与供给情况，该企业制定了总体规划和员工招聘计划。根据一元回归分析法计算，该企业2011年需要销售人员()人。

A.20

B.30

C.48

D.64

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第10题

（三）某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数（人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y＝a＋bX，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a＝22，b＝0.03。同时，该企业预计2009年销售额将达到1 000万元，2010年销售额将达到1 500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需增加管理人员、销售人员和客服人员共40名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。根据以上资料，回答下列问题：90．该企业可采用的人力资源内部供给预测的方法是（）。

A.德尔菲法

B. 人员核查法

C. 管理人员接续计划法

D. 马尔可夫模型法

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