题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
与大客户初次见面需要做到（)。
A.开放性话题暖场
B.滔滔不绝与大客户说话
C.简单的自我介绍
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A.热情周到的自我介绍
B.告知客户检测方式和所需时间
C.直接问心理底价
D.发烟示好，主动拉近客户关系
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第4题
边疆地区要发展，“向内看”需要做到
A.进一步促进与内地、沿海发达地区的联合与合作
B.打通对外联系的大通道，搞好基础设施建设
C.实现西部地区对东部地区的开放，吸引资金、技术和人才
D.边疆地区关注对外市场就可以了，不用关注东部市场
第5题
【多选题】边疆地区要发展，“向内看”需要做到
A.进一步促进与内地、沿海发达地区的联合与合作
B.打通对外联系的大通道，搞好基础设施建设
C.实现西部地区对东部地区的开放，吸引资金、技术和人才
D.边疆地区关注对外市场就可以了，不用关注东部市场
第6题
按照对网点营销的相关规定，在新增对公客户营销技巧中，以下对网点负责人与客户初次见面时的谈话技巧，描述正确的有（）
A．交谈时，仅谈及公事，不要浪费客户时间
B．不要老是否定对方的话，也不要总是刻意逢迎
C．谈吐务必做到严肃、庄重
D．适时询问对方有什么事情要自己为他处理
E．同情对方的立场，并设法使对方同情自己的立场
第8题
作为团体保险市场的管理人员和销售人员，应对团体客户的投保行为特点做到心中有数。关于团体客户投保行为的特点，以下说法正确的有()①当企业保持良好的利润水平时，会增加对团体保险的需求;②大客户保险需求的连续性强;③大客户在选择保险公司与保险产品时，考虑的关键点是成本问题;④作出团体保险决策时，团体内部必须形成共识;⑤团体保险市场上，保险人在指定与限制需求方面以及在期限与合同的协商方面占主导地位。
A.①②③
B.③⑤
C.④⑤
D.①②④
