题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
在谈判“破”与“立”的问题上还必须掌握好分寸，既要有所进取，又要有所退让。“破”与“立”交错运用，
相辅相成。()
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A.“破”、“立”、“改”
B.“破”、“立”、“降”
C.“破”、“提”、“降”
D. “立”、“提”、“改”
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第4题
商务谈判（）这一特征，要求商务谈判人员既要坚持原则性，善于追求高目标，又要从实际出发随机应变，掌握好谈判条的伸缩性，采取灵活多样的对策来实现谈判的基本目标。
A.谈判对象的广泛性和不确定性
B.合同条款的严密性与准确性
C.谈判条件的原则性与可伸缩性
D.谈判环境的多样性和复杂性
第11题
在书面谈判实现妥协时，以下说法正确的是（)
A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.
B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.
C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.
D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.
