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[判断题]
谈判对手之间互相对视时一定要掌握好分寸。（)
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第2题
在谈判过程中，如果做出了让步，就需要及时索取回报。索取回报的技巧及注意事项包括（)。
A.及时索取回报，可以帮助自己避免很多麻烦，让对手不会无休止地提出让步
B.及时索取回报，可以让自己所做出的让步更有价值
C.一定要及时，在对手要求让步的同时，当即提出。如果事后再提出，对手一般不会同意
D.注意表达方式，不要索取具体的报酬，避免在双方之间造成一种对抗的情绪
第4题
以下选项中对“沉默”的技巧运用及理解不正确的是（)。
A.“沉默”本身也是一种观点或立场
B.不要表现任何的动作或表情，以使对方琢磨不透我方的意图
C.对于那些急于求成或谈判经验比较少的对手运用沉默，效果会更好。
D.对那些富有谈判经验的谈判对手而言，运用沉默时一定要小心。
第7题
“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（)。
A、周密谋划原则
B、随机应变原则
C、双赢原则
D、有理，有利，有节原则
