题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

充分了解谈判对手包括（）

A.对方的谈判目的、心理底线等

B.对方公司经营情况、行业情况

C.谈判人员的性格、习惯与禁忌

D.对方公司的文化、行为风格

E.其他竞争对手的情况

F.随到随谈，无需任何准备

答案

C、谈判人员的性格、习惯与禁忌

对方的谈判目的心理底线等对方公司经营情况行业情况谈判人员的性格习惯与禁忌对方公司的文化行为风格其他竞争对手的情况

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第1题

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第2题

商务谈判战术应用中，对激将法阐述错误的是（)。

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

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第3题

应对谈判底线，谈判前要做的针对性准备是？（）

A.准确了解对方信息

B.掌握对手实际情况

C.了解对方的员工人数

D.做好相应预案和解决方案

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第4题

以下不属于谈判技巧的是（）

A.确定谈判态度

B.充分了解对手

C.准备一套谈判方案

D.建立融洽的谈判气氛

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第5题

谈判过程中说服的障碍有（）。

A.谈判环境的障碍

B.将对方视为要击败的对手

C.缺乏充分而有效的说服准备

D.背后利益集团的

E.沟通障碍

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第6题

关于商务谈判，下列选项错误的是()。

A.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

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第7题

【单选题】下列关于商务谈判的说法有误的是（）。

A.谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

B.谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

C.谈判中的气势在于自身的气质和内涵

D.谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

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第8题

【单选题】博弈就是在谈判过程中充分的了解（），运用谈判的技巧和策略，通过自己所掌握的谈判筹码，来获得自身利益的最大化。

A.己方

B.信息

C.对手

D.政策

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第9题

商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

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第10题

在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。

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第11题

如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户)，则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？

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