题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
谈判过程中说服的障碍有()。
A.谈判环境的障碍
B.将对方视为要击败的对手
C.缺乏充分而有效的说服准备
D.背后利益集团的
E.沟通障碍
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A.谈判环境的障碍
B.将对方视为要击败的对手
C.缺乏充分而有效的说服准备
D.背后利益集团的
E.沟通障碍
第4题
A.认为只有说话才是表白自己、说服对方的唯一有效方式
B.在所有的证据尚未拿出之后才做出结论
C.先入为主的观念
D.急于反驳对方的观点
E.急于记住每一件事情
第11题
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想,让对方容易作出决策
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