题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
SPIN销售模式中，S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称，下列说法错误的是：()
A.S代表Situation
B.P代表Problem
C.I代表Implantation
D.N代表NeedPayoff
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
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第2题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是（)。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第4题
SPIN提问式销售技巧中，I代表哪种提问方式？（）
A 询问客户的现状的问题
B 一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题
C 了解客户现在所遇到的问题和困难
D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
第6题
SPIN这种提问方式，是为了把客户的()转变为()，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
SPIN这种提问方式，是为了把客户的（)转变为（)，而要达到这个目的并不容易，所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
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第9题
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于（)。A.状况性询问B.暗示
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
