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[单选题]

SPIN销售模式中,S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称,下列说法错误的是:()

A.S代表Situation

B.P代表Problem

C.I代表Implantation

D.N代表NeedPayoff

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第1题

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,I代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,I代表的是()。

A.需求确认性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.状况性询问

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第2题

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。

A.状况性询问

B.问题性询问

C.暗示性询问

D.需求确认性询问

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第3题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?

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第4题

SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?()

A 询问客户的现状的问题

B 一种引申的牵连性问题,它能够引申出更多的问题

C 了解客户现在所遇到的问题和困难

D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

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第5题

销售活动中以问题形式进行调查(或探索)的模式用:()。

A.SPIN

B.SPAR

C.FABE

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第6题

SPIN这种提问方式,是为了把客户的()转变为(),而要达到这个目的并不容易,所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。
SPIN这种提问方式,是为了把客户的()转变为(),而要达到这个目的并不容易,所以要求销售人员在询问客户之前一定要进行非常充分的准备。

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第7题

关于SPIN中问题性询问的说法正确的是:()。

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第8题

“先生,请问您要华为还是中兴的上网卡?”这是下列哪一种问题提问技巧?()

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.SPIN提问

D.FABE提问

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第9题

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。

A.状况性询问

B.暗示性询问

C.问题性询问

D.需求确认性询问

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