题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
SPIN销售模式中,S、P、I、N代表四种提问方式。关于四种方式的全称,下列说法错误的是:()
A.S代表Situation
B.P代表Problem
C.I代表Implantation
D.N代表NeedPayoff
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A.S代表Situation
B.P代表Problem
C.I代表Implantation
D.N代表NeedPayoff
第1题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,I代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
第2题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第4题
A 询问客户的现状的问题
B 一种引申的牵连性问题,它能够引申出更多的问题
C 了解客户现在所遇到的问题和困难
D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间
第6题
第9题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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