题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
谈判流程及关键环节:包括了解用户的历史投诉记录、判断用户本次投诉的真实目的、保持平和的处理心态、运用各种谈判技巧与用户反复沟通,在底线范围内寻找新的处理方案。借助支撑力量、争取绿色通道,快速将谈判结果给予落实和兑现,避免用户反悔、夜长梦多。上述内容覆盖以下哪些谈判环节:()。
A.谈判前准备
B.谈判过程沟通
C.谈判结果处理
D.谈判法规依据
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A.谈判前准备
B.谈判过程沟通
C.谈判结果处理
D.谈判法规依据
第3题
A.处理升级投诉之前一定要对用户投诉的问题有全面的了解,做到心中有数
B.假设可能出现的几种情景及应对措施
C.在了解用户投诉意图的基础上,设定可能处理方案拟供用户选择
D.把握好最终处理原则,超出原则不予接受
第4题
A.重视用户的投诉,与用户建立信任沟通
B.明确用户投诉目的,抓住对方关注的主要问题;与用户沟通时注意条理性,适度恭维对方的专业素质
C.迅速对投诉做出反应,让用户感觉你很重视他的投诉;适时表达对用户某些观点的认同,增加双方沟通的筹码
D.对用户表示感谢,耐心倾听用户投诉的问题,适时给予回应,运用同理心稳定用户情绪
第7题
A.查阅客户基础信息资料
B.10分钟内电话响应用户
C.判断是否用户端故障
D.到达故障现现场,向用户具体了解故障现象
E.组织人员准备材料赶赴现场
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