题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度（）
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A.血缘
B.地缘
C.事缘
D.学缘
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第3题
以下关于熟人介绍法的表述正确的有（)。
A.尤其适合邮政在进入新市场、开发公众客户时应用
B.成本低，速度快，双向互动的信息交流方式
C.利用熟人寻找可能使用邮政业务的潜在客户
D.营销员的朋友、同学等熟人交际面较小，影响了营销员的业绩
第4题
以下关于现有客户介绍法优缺点的表述错误的是（）。
A.优点是通过现有客户的介
B.优点是可以赢得被介绍客户的信绍，避免了营销员销售的盲目性任，销售的成功率较高
C.不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率
D.不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
第6题
3、销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（）【单选题】
A.普遍识别法
B.广告识别法
C.介绍识别法
D.委托助手识别法
第7题
销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（)
A.普遍识别法
B.广告识别法
C.介绍识别法
D.委托助手识别法
第8题
以下关于爱好接近法的说法正确的有()。
A.爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好
B.能够提高客户开发的效率
C.在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果
D.基础是营销员爱好广泛
第11题
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，
推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。()
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