题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（)
冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。()
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A.强硬型
B.合作型
C.阴谋型
D.不合作型
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第4题
（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。
A.价值型谈判
B.软型谈判
C.价格型谈判
D.硬型谈判
第5题
在谈判团队角色中以下描述正确的是：（)
A.领导人一定是公司最资深或年龄最大者
B.与黑脸唱双簧的白脸，在谈判过程中是个大好人
C.死硬者是对方心目中的头痛人物
D.黑脸是对方心目中的头痛人物
E.死硬者是谈判的秘密武器
第6题
对合作型谈判理解不正确的是
A.大部分谈判都属于合作型谈判
B.合作型反应一般是赞许性的
C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的
D.合作型谈判属于谈判层次中的一种
第7题
对合作型谈判理解不正确的是
A.大部分谈判都属于合作型谈判
B.合作型反应一般是赞许性的
C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的
D.合作型谈判属于谈判层次中的一种
第9题
以下符合谈判礼仪的有（)。
A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
第10题
以下符合谈判礼仪的是（)。
A.会面、离别握手时，主人应先向客人先伸手
B.如果谈判一方的代表同时介绍双方的谈判人员，应先介绍己方人员，再介绍他方人员
C.握手时应注意对方的眼睛，并微笑致意
D.当对方发表意见时，不要随便打断别人的发言
E.谈判过程中不要据理力争，以免伤了和气
第11题
对合作型谈判理解不正确的是：（)
A.合作型反应一般是赞许性的
B.大部分谈判都属于合作型谈判
C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的
D.合作型谈判属于谈判层次中的一种
