在集团客户"决定购买"的阶段，为消除客户对采购成本和采购风险的担忧，销售方需要进行"兑现性"展示，请列出五种"兑现性"展示的方法。

A.在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B. 在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C. 只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D. 一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的"兑现性"上来，这种关注主要体现在购前阶段。

E. 越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的"兑现性"。

A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B．在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C．只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D．一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。

E．越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

A. 需求意识

B. 需求定义

C. 选择评估

D. 决定购买

A. 需求定义

B. 制定标准

C. 信息收集

D. 需求评价

A.需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。

B. 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。

D. 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。

E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。