题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

以下对报价的原则描述正确的是（）

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

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更多“以下对报价的原则描述正确的是（）A. 对卖方来讲，报价起点要…”相关的问题

第1题

以下对报价的原则描述正确的是（)。

A.对卖方来讲，报价起点要低，即“可能的最低价”

B.对买方来讲，报价起点要高，即“可能的最高价”

C.在实际的商务谈判过程中，由于谈判双方的状况以及谈判环境的复杂性，很难确定这样一个最佳的、理想的报价

D.谈判者应把握这一原则的精神实质，尽可能精确地估计对方可接受的报价范围

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第2题

商务谈判中报价的原则中说法正确的是（)

A.可与对方进行价格商议

B.对于买方来讲，开盘价必须是最低的

C.对于卖方来讲，开盘价必须是最高的

D.报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明

E.开盘价必须合情合理

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第3题

价格解释是()。

价格解释是（)。

A.买方还价

B.卖方报价

C.卖方对报价所进行的解释

D.买方对报价所进行的解释

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第4题

先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则：

A.如果预期有矛盾和冲突，先报价

B.就习惯来讲，谈判发起者先报价

C.若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反

D.无论什么情况，都要先报价

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第5题

（)对卖方较有利，可以同时将一批货向2家以上顾客报价。A、无承诺的报价B、卖方确认的报价

()对卖方较有利，可以同时将一批货向2家以上顾客报价。

A、无承诺的报价

B、卖方确认的报价

c、可以先销售的报价

D、买方同意的报价

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第6题

价格解释的意义：（)

A.是卖方主动对商品特点所做的介绍

B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明

C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释

D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性

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第7题

在以下报价中：FOB(离岸价)、CFR(成本加运费)、CIF(成本加保险加运费)，卖方需要租船订舱并办理保险的报价是CIF。()

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第8题

()即卖方以一批货同时向两家以上顾客报价，接受报价顾客中，后到者对已售货品自动失效。

A.无承诺报价

B.卖方确认的报价

C.可以先销售的报价

D. 买方同意后的报价

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第9题

短期国库券在二级市场的出价是高于短期国库券的卖方报价。（)

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第10题

哪一个术语对要求潜在卖方报价的采购文件是不通用的？（） A．订约人开始的反应B．请求信

哪一个术语对要求潜在卖方报价的采购文件是不通用的？（）

A．订约人开始的反应

B．请求信息

C．请求报价单

D．谈判邀请

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第11题

价格评价的意义：（)

A.是买方对卖方所报价格的评析

B. 是买方对卖方价格解释的论述

C. 原则应当是针锋相对、以理服人

D. 对卖方的价格解释应善于提问

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