题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
在哪种谈判语言下，谈判者把任何商讨都看成一场意志力的较量，认为在这种较量中，立场越强硬，最后获得越多（)？
A.强硬的谈判语言
B.软弱的谈判语言
C.原则的谈判语言
D.随意的谈判语言
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A、原则性谈判
B、理性谈判
C、软式谈判
D、立场型谈判
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第2题
谈判者认为，参加谈判的双方都是问题的解决者，谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果，谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是（）
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型
第5题
视对方为敌人，强调谈判立场的坚定性，强调针锋相对，认为谈判是一场意志力的竞赛，只有按照己方的立场达成的协议才是谈判的胜利。这种观点属于（)
A.原则式谈判
B.竞争型谈判
C.硬式谈判
D.竞合型谈判
第6题
在谈判中故意把问题复杂化，并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾，采取强硬立场，将已经谈好的问题推翻重来，反复讨论;在休息时间拜访对方，使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术（)。
A、浑水摸鱼策略
B、以退为进策略
C、疲劳战术策略
D、软硬兼施策略
第8题
在独裁／剥削管理模式中管理方对待工会采取的手段有（)A技术变革B灵活的就业安排C在集体谈判中采
在独裁/剥削管理模式中管理方对待工会采取的手段有()
A技术变革
B灵活的就业安排
C在集体谈判中采取强硬立场和破坏罢工
D停工和迁厂
第10题
以下重利益、轻立场的原则描述错误的是（)。
A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则
B.商务谈判中的双方处于不同的立场，双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。
C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛，使谈判成为一场意志的较量。
D.立场上的讨价还价，还会导致产生消极的协议。
