A.角色扮演法
B.登门槛效应
C.留面子效应
D.参与活动法
第2题
A.小李是某软件公司的销售人员,在向客户推销时,他先提出一个报价,客户合作意愿不强,小李于是降低了报价,以挽留客户
B.在教学中,教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求,当学生达到这个要求后,再通过鼓励,逐步向其提出更高的要求
C.为学好英语,小王给自己制订了学习计划,每天背100个单词,一周下来,发现不可能实现这一目标,于是重新制订了计划,每天背50个单词
D.某健身俱乐部为吸收新的会员,发放大量免费体验卡,吸引了不少前来体验的顾客
第3题
A.一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B. 精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C. 某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D. 某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品
第4题
A.某推销员总是仔细地记录客户的需求,并定期向他们宣传新产品
B.先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字,几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌
C.某高中的班主任不忽视学生的每一点进步,并帮助他们制定短期目标,促使他们考上理想的大学
D.一位万米长跑冠军说:“我将10000米分成10段。每段我都保持了领先,所以赢得了胜利。”
第5题
根据上述定义,下列不符合登门坎效应的是:
A.某推销员总是仔细地记录客户的需求,并定期向他们宣传新产品
B.先请居民在赞成安全行驶的请愿书上签字,几周后再向他们提出在自己房前竖立“小心驾驶”的语牌
C.某高中的班主任不忽视学生的每一点进步,并帮助他们制定短期目标,促使他们考上理想的大学
D.一位万米长跑冠军说:“我将l0000米分成l0段,每段我都保持了领先,所以赢得了胜利”
第6题
关于登门槛技术,不正确的说法是()。
A.说服别人接受自己要求的方法
B.指人们首先接受一个小要求,再接受一个大要求的可能性提高
C.指人们拒绝了一个较大的要求后,对相关联的小要求的接受程度会有所增加
D.希望给别人留下前后一致的好印象
第10题
A.登门槛技巧吃
B.闭门羹技巧
C.角色扮演技巧
D.“那不是全部”技巧
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