拜访客户时，开场白的目的是给客户留下良好的印象和解除其戒备心理（）

A.要有底气、有兴奋度郑重其事地介绍自己和所在的公司，给对方留下较深的好印象

B.采用委婉的开场方式，不跟客户聊正事，多次聊私事，在客户不耐烦时再说出自己的真实目的，这样可以加深客户的印象

C.采用一种激发客户兴趣或好奇的方式，直接告诉客户通过购买产品可以得到多少有用的实际益处，让客户意识到可以获得很多的实际帮助

D.为了给客户提供尽可能多的实际益处，需要认真地询问客户的需求（反问-抛砖引玉）

如何建立起客户信任？（）

A．树立良好的第一印象

B．要有一个好的开场白

C．以诚相待，要对客户专心

D．要能相互倾诉

E．要加大拜访的频率

A.对客户的奉承

B.自我介绍和问候

C.介绍来访目的

D.询问客户的需求

A.计划目的

B.计划任务

C.计划讨论

D.计划结尾

E.计划开场白

A.确认客户的需求

B.介绍本公司产品或方案的重要特征和利益点

C.约定时间

D.询问是否接受

哪种开场白几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法()。

A.问句开场白

B.反问句开场白

C.赞美式开场白

D.好奇心开场白