题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

关于放线钓鱼的运用（)。

A.诱饵应有吸引力，既对对方有意义，又不影响己方的全局利益

B.这是以某个有利于对方的条件吸引对方放线，使其不得不与你谈判到底的做法，

C.运用时应注意谈判中应始终强调钓鱼用的诱饵的让步性质，在让中有所求

D.选的对象要势均力敌,时间安排要便于分组穿插谈判，且可及时将各组谈判结果汇总

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第1题

商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（)

A.利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法

B.具有“以小求大”、“先予后取”的特点

C.消极地为对方解决迫切需要解决的问题

D.要懂得放线，要有中止谈判的有利借口

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第2题

商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（)。

A.要给对方以希望

B.要给对方以利益

C.要给对方以礼节

D.要给对方以诱饵

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第3题

在谈判中，为了解决双方最后的分歧，做一些对己方全局利益影响不大，但对对方来讲仍不失为有利条

件的让步，以促成对方做出相应让步的策略，称之为()。

A、折中调和

B、谈判升格

C、抹润滑油

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第4题

当确定了己方的谈判目标之后,应根据（）选择确定谈判对象

A.对方联系己方的先后次序

B.对方条件与己方目标的吻合程度

C.对方产品质量的好坏

D.对方条件的优惠程度

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第5题

阻止对方进攻的方式中，不开先例策略是谈判者保护自己的利益，阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高，己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。（)

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第6题

在引导对方认识利益时，其可能的实利有：（)

A..对方已得到的利益

B.己方已得到的利益

C.当前的市场利益

D.展望未来的利益

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第7题

在引导对方认识利益时，其可能的实利有（)

A.对方已得到的利益

B.当前的市场利益

C.己方已经得到的利益

D.展望未来的利益

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第8题

商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（)。

A.对方急于求成时

B.己方急于求成时

C.对方存在众多竞争者

D.己方存在众多竞争者

E.达成协议的可能性不大

F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小

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第9题

在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那

己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法？()

A先肯定,后否定

B先重复,后削弱

C先利用,后转化

D条件对等法

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第10题

衡量让步的结果包括（)。

A.对方的资信状况

B.对方的市场地位

C.讨价还价力量的变化

D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失

E.己方在作出让步后取得的谈判地位

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第11题

商务谈判中应寻找对（)都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方

商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。

A.双方

B.己方

C.对方

D.所有方

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