题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
商务谈判战术应用中，最后通牒法适用于（)。
A.对方急于求成时
B.己方急于求成时
C.对方存在众多竞争者
D.己方存在众多竞争者
E.达成协议的可能性不大
F.发现与对方因交易条件分歧悬殊小
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A.“升格”法
B.最后通牒法
C.金蝉脱壳法
D.甜言蜜语法
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第2题
商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（)
A.最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法
B.该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动
C..该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用
D.该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复
第3题
商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点;沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法;节奏是磨时间的重要手段。节奏的控制主要通过论题切换的时间和反馈意见的时间来实现，即放慢谈判的节奏。（)
A.戒急用忍法
B.时间战术
C.倾听与沉默法
D.最后通牒法
第7题
在商务谈判的战术及应用中，其情感渗透中的哪种方法，其策略在于赞美对方，满足对方的自尊心、虚荣心。它的特点是避免正面冲突，寻找对方感兴趣的话题，消除心理上的敌对情绪，满足对方的自尊心、虚荣心。（)
A.后发制人法
B.以情动人法
C.甜言蜜语法
D.“升格”法
第8题
商务谈判战术应用中，对吹毛求疵法描述正确的是（)。
A.该方法的关键：找“疵”要准，即挑毛病要挑到点子上，使对方心服口服
B.该方法的关键：要懂得一定的渲染，善于小题大作，虚张声势，使对方高度重视
C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病，促使对方让步的一种做法
D.在谈判中，谈判一方为了实现自己的利益，对对方的产品或提议再三挑剔，提出一堆问题和要求，以争取到讨价还价的机会
