题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
小李是一名联通的客户经理,负责金融行业客户,为推进某新产品的营销路线、扩大市场占有量,小李计划去拜访某重要客户杨总,在和杨总进行初步沟通后,小李了解了客户的一些基本诉求,并记录了一些问题。由于对该产品并不了解,担心影响后续的商机推进,小李为此十分苦恼。1小李要拜访杨总,可以从哪些方面着手准备。2小李与杨总沟通后,获取到杨总及其所在公司的需求及季度规划,他可以从哪些方面来推进工作。
答案
1①进入内容库重点产品、解决方案、业务案例等模块,搜索与沟通内容相关的资料,了解有关产品的内容及应用案例,为后续沟通做准备;②在创新头条录入商机,通过选择相应的产品、解决方案、业务类型,以及适当的描述,寻求本省支撑经理或专业公司的支撑。2①根据已录入的商机创建拜访记录,将自己拜访跟进的情况进行详细描述;②对录入商机进行编辑,将获取信息同步给售前支撑同事,共同推进商机落实工作。
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